इस शौकिया फोटोग्राफर ने अपनी हॉबी से $ 1 मिलियन से अधिक कमाए



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कुछ लोग ऐसे व्यवसाय शुरू करते हैं, जो जमीन पर नहीं उतर सकते। अन्य – जैसे मार्क आंद्रे – शौक शुरू करते हैं, और उन्हें चालू करते हैं मिलियन डॉलर के उद्यम। यह उन लोगों के लिए एक दिलचस्प कहानी है, जिनके पास एक शौक है, वे विशेष रूप से इसके बारे में भावुक हैं, और कभी भी इसे विमुद्रीकरण करने की संभावना पर विचार किया है।

अब मैं यहां गलत धारणा नहीं देना चाहता। मार्क क्लासिक शौक़ीन नहीं था, जैसे कोई व्यक्ति अपने सिक्कों का संग्रह करता है या अपने खाली समय में गहरे समुद्र में गोताखोरी करता है। उन्हें पक्का शौक था, जो फोटोग्राफी थी। लेकिन उस शौक के लिए कुछ व्यापारिक रणनीतियों को लागू करने से मिलियन-डॉलर का भुगतान हुआ।

यह बताने लायक कहानी है, और पढ़ने लायक भी।

मूल दुविधा: फ़ोटोग्राफ़ी में पैसा कहाँ नहीं है

फोटोग्राफी अक्सर एक उदाहरण के रूप में उन्नत होती है शौक जिसे एक लाभदायक व्यवसाय में बदल दिया जा सकता है। लेकिन वास्तव में, यह एक लंबा क्रम है। कुछ हाई-प्रोफाइल फोटोग्राफर हैं, जो गंभीर पैसा कमाते हैं, लेकिन विशाल बहुमत बहुत कम कमाते हैं। तकनीक पहले से अधिक उन्नत है, लेकिन प्रतियोगिता अविश्वसनीय रूप से मोटी है।

स्मार्ट फोन वाला कोई भी व्यक्ति अपने लिए या दूसरों के लिए अच्छी क्वालिटी के फोटो ले सकता है। और अगर आपको हार्ड-टू-फाइंड फोटो की जरूरत है, तो हमेशा एक वेब प्लेटफॉर्म होता है, जहां आप इसे सस्ते या मुफ्त में भी ले सकते हैं।

मार्क ने कभी गहराई में नहीं किया फोटोग्राफी का व्यवसाय। अपनी अंतिम मिलियन-डॉलर की सफलता के बावजूद, उन्होंने कभी खुद को शौकिया से ज्यादा नहीं माना। उन्होंने कभी भी तस्वीरें नहीं बेचीं या ग्राहकों के लिए पेशेवर काम नहीं किया।

फोटोग्राफी की खाइयों में कूदने के बजाय, शादियों की तरह या ग्राहकों के लिए तस्वीरें लेने के बजाय, उन्होंने उद्योग से संबंधित डिजिटल उत्पादों को बेचने के लिए चुना।

उन्होंने फोटोग्राफी से संबंधित कई वेबसाइटों को लॉन्च करने और विकसित करने में छह साल लगाए। उस समय के दौरान, उन्होंने कहा कि उन्होंने वेबसाइटों से $ 555,826 का कुल योग बनाया, जो प्रति वर्ष लगभग $ 100,000 था।

छह साल बाद, उनका दावा है कि उन्होंने ब्लॉग को $ 694,400 में बेच दिया। इससे उन्हें फोटोग्राफी व्यवसाय से कुल राजस्व में केवल $ 1.25 मिलियन से अधिक की कमाई हुई। जिस तरह से, उसने तीन साइटों को छह साल तक चलाने से संबंधित खर्च किया, वह कुल $ 111,000 से अधिक था। लेकिन इसने उन्हें लगभग 1.14 मिलियन डॉलर का शुद्ध सकारात्मक लाभ दिया – हालांकि उन्होंने कभी एक भी फोटो नहीं बेची!

और चूंकि फोटोग्राफी कोण अपने आप में ज्यादातर आकस्मिक है, मार्क का मानना ​​है कि जिस रणनीति का वह उपयोग करता है उसे किसी अन्य व्यावसायिक विचार के साथ ही लागू किया जा सकता है। वह मुख्य ले रहा है वह आशा करता है कि अन्य लोग अपने स्वयं के अनुभव से इकट्ठा करेंगे।

फोटोग्राफी ब्रह्मांड के लिए मार्क आंद्रे की एंट्री

मार्क, जो भी चलाता है VitalDollar.com, 2010 में अपनी फोटोग्राफी की शुरुआत की। उस समय, उनके पास एक वेब डिज़ाइन ब्लॉग था, जिस पर उन्होंने वेब डिज़ाइनरों को अपने उत्पादों में उपयोग करने के लिए बनावट बेची थी। फ़ोटोग्राफ़ी भाग में मुख्य रूप से विभिन्न बनावटों की तस्वीरें ली जाती हैं जिनका उपयोग ग्राफिक डिज़ाइन के लिए किया जा सकता है।

लेकिन अपनी फोटोग्राफी को उच्च स्तर पर ले जाने के लिए उन्हें कुछ कैमरा उपकरण खरीदने की आवश्यकता थी जिनकी कीमत लगभग 5,000 डॉलर होगी। "मैं एक फोटोग्राफी से संबंधित पक्ष हलचल शुरू करने का फैसला किया है, यह देखने के लिए कि क्या मैं $ 5,000 कमा सकता हूं," मार्क की रिपोर्ट। "जैसा कि यह निकला, मैंने कुछ महीनों में 5,000 डॉलर कमाए, इसे और अधिक बढ़ने की संभावना देखी, और अगले छह वर्षों में मैंने $ 1 मिलियन से अधिक की कुल राशि अर्जित की।"

जब वह अन्य वेबसाइटों पर जा रहे थे, तब उन्हें एहसास हुआ कि कई अलग-अलग तरह के डिजिटल उत्पाद फोटोग्राफरों को बेचे जा रहे हैं। जब उसकी दिशा एक क्रांतिकारी तरीके से बदलने लगी। उन्होंने महसूस किया कि वह तस्वीरों के बजाय बिक्री के लिए डिजिटल उत्पाद बना सकते हैं। जिसमें मार्केटिंग टेम्प्लेट, फोटो ओवरले और यहां तक ​​कि कोर्स और ई-बुक्स शामिल थे।

सिर्फ कुछ सौ डॉलर के साथ, उन्होंने अपनी वेबसाइट पर बेचने वाले उत्पादों को बनाने के लिए दूसरों को काम पर रखा। उत्पादों को $ 100 से कम में बेचा जाता है, और तुरंत उनकी वेबसाइट से डाउनलोड किया जा सकता है। कम कीमत बिंदु जानबूझकर था। उन्होंने कहा कि कम कीमतों में आवेग की बिक्री उत्पन्न होगी जो उच्च-मूल्य वाली वस्तुओं की तुलना में अधिक तेजी से आएगी। उसने उत्पाद बंडल भी बनाया, जिससे ग्राहक थोक में कम कीमतों का लाभ उठा सके।

मार्क के उत्पाद उन सभी पर बेचे जा रहे थे, जिन्हें वह एक बहुत ही मूल वेबसाइट मानता था, जिसे उसने वर्डप्रेस का उपयोग करके बनाया था। यहां तक ​​कि उन्होंने एक साधारण शॉपिंग कार्ट भी स्थापित किया ताकि ग्राहक आसानी से अपनी खरीदारी कर सकें। (वह एक ऐप नाम की सिफारिश करता है SendOwl इस उद्देश्य के लिए।)

क्या अधिक है, एक वेबसाइट पर डिजिटल उत्पादों की पेशकश ने उन्हें अपनी बिक्री को स्वचालित करने में सक्षम किया। इसका मतलब था कि आय उत्पन्न हो सकती है, जबकि मार्क अन्य चीजों को करने में व्यस्त था।

यह पहले धीरे-धीरे शुरू हुआ, फिर धीरे-धीरे कुछ अधिक आकर्षक बनाने लगा।

नेटवर्किंग का जादू

जो भी कभी एक वेबसाइट शुरू की जानते हैं कि एक पर्याप्त आय उत्पन्न करने वाले विज़िटर ट्रैफ़िक को विकसित करने के लिए एक लंबा समय और बहुत प्रयास कर सकते हैं। जैसा कि मार्क पहले से जानते थे, वर्कअराउंड, अन्य वेबसाइटों के साथ साझेदारी तक पहुंचना और विकास करना था।

यह दैनिक डील वेबसाइटों से जुड़ने से शुरू हुआ, जो फोटोग्राफरों और डिजाइनरों दोनों को उत्पाद बेचते थे। खुदरा विक्रेताओं को उत्पाद प्रदान करने वाले एक थोक व्यापारी की तरह, मार्कस के डिजिटल उत्पाद उन वेबसाइटों के लिए उपलब्ध थे, जो प्रत्येक बिक्री पर ले जाते थे। अगर वह अपनी वेबसाइट पर पूरी कीमत में बेच सकता है तो उसे स्वाभाविक रूप से कम आय होगी। लेकिन जब तक उनकी साइट उस तरह के ट्रैफ़िक को उत्पन्न नहीं कर रही थी, तब तक अन्य वेबसाइटों के साथ साझेदारी करना राजस्व को चलाने का एक तरीका था।

मार्क अन्य वेबसाइटों पर बेचने के महत्व पर जोर देता है। "इस प्रकार की साझेदारियां आपके लिए अपने स्वयं के उत्पादों से पैसा बनाना संभव बनाती हैं, भले ही आपके पास अपने दर्शक न हों," यह सलाह देता है। "अगर आपको कभी डिजिटल उत्पादों को बेचने पर विचार किया जाता है, लेकिन आपका हैंग-अप’ मेरे पास एक दर्शक नहीं है ', तो इसके रास्ते भी हैं। "

उन्होंने शुरू में एक छोटी वेबसाइट पर अपने मार्केटिंग अभियान का सावधानीपूर्वक परीक्षण किया। उन्होंने उस व्यवस्था के साथ कुछ सौ डॉलर कमाए, यह प्रदर्शित किया कि उनके द्वारा प्रस्तावित उत्पादों की मांग थी। वहाँ से, वह बड़ी वेबसाइटों के पास जाने लगा।

मार्क ने चेतावनी दी है कि यदि आप एक ही दृष्टिकोण की कोशिश करते हैं, तो आपको उन वेबसाइटों के साथ बहुत विशिष्ट होने की आवश्यकता होगी जिनके साथ आप काम करना चाहते हैं। विभिन्न साइटों में अलग-अलग लक्ष्य बाजार हैं। उदाहरण के लिए, एक साइट जिसे कहा जाता है AppSumo प्रौद्योगिकी और सॉफ्टवेयर बाजार तक पहुंचता है, जबकि MightyDeals डिजाइन आला में है। लेकिन हर बाजार के आला के बारे में वेबसाइटें हैं, और आप उन्हें केवल कुछ हल्के शोध करके पा सकते हैं।

उत्पाद पोर्टफोलियो का विस्तार

अनुसंधान और परीक्षण विपणन में समय लगता है, और इससे बहुत अधिक आय नहीं होती है। लेकिन एक बार जब मार्क ने महसूस किया कि उनके उत्पाद अन्य वेबसाइटों पर बिक सकते हैं, तो यह उनके उत्पाद लाइन के विस्तार की बात थी। पिछले ग्राहकों को अतिरिक्त उत्पाद बेचने के लिए यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। ऐसा करने के लिए, उसे नए उत्पादों की एक स्थिर धारा बनानी पड़ी।

कुछ उत्पाद उन्होंने खुद बनाए, लेकिन दूसरों के लिए उन्होंने काम पूरा करने के लिए फ्रीलांसरों को काम पर रखा। राजस्व के साथ वह तीसरे पक्ष की वेबसाइट बिक्री से उत्पन्न कर रहा था, जिसके पास दूसरों को भुगतान करने के लिए धन था। और अधिक उत्पादों के साथ, वह अपने राजस्व को और अधिक बढ़ाने में सक्षम था।

अपना खुद का ब्लॉग बनाना

राजस्व मार्क अन्य वेबसाइटों पर उत्पाद की बिक्री से उत्पन्न कर रहा था जो उसे अपनी खुद की वेबसाइट विकसित करने पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देने के लिए एक आय तकिया प्रदान करता था।

अपनी साइट पर ट्रैफ़िक उत्पन्न करने के लिए, उन्होंने फोटोग्राफी से संबंधित लेख पोस्ट करना शुरू किया। विषय की पूरी समझ न होने के कारण, उन्होंने वेबसाइट पर बेचने के लिए ट्यूटोरियल लिखने के लिए स्वतंत्र लेखकों को काम पर रखा।

जैसे ही उन्होंने सामग्री जोड़ना शुरू किया, वेब ट्रैफ़िक बढ़ने लगा। आगंतुकों को सामग्री के लिए तैयार किया गया था, लेकिन कुछ ने पृष्ठों पर शामिल विज्ञापनों के माध्यम से खरीदारी करना शुरू कर दिया। धीरे-धीरे, उन्होंने अपनी वेबसाइट से प्रत्यक्ष बिक्री की बढ़ती संख्या को देखना शुरू किया, जिसका मतलब था कि उन्हें किसी और के साथ आय को विभाजित करने की आवश्यकता नहीं है।

शायद क्योंकि फोटोग्राफी का विषय दृश्य है, उन्होंने पाया कि शुरुआती दौर में Pinterest वेब ट्रैफ़िक का एक अच्छा स्रोत है। आखिरकार, Google से प्रवाह भी बढ़ने लगा।

अतिरिक्त राजस्व का एक और स्रोत सहबद्ध बिक्री था। ये पूरे वेब पर लोकप्रिय हो गए हैं। उन्होंने अपनी वेबसाइट पर अन्य कंपनियों द्वारा उपलब्ध कराए गए उत्पादों का प्रचार करना शुरू किया। इससे उनके उत्पाद का विस्तार हुआ और अतिरिक्त आय हुई।

अधिक वेब ट्रैफ़िक उत्पन्न करने के लिए एक और भी अधिक प्रभावी रणनीति – और बिक्री – मुफ्त दे रही थी। इसमें मुफ्त में अपने डिजिटल उत्पादों में उपलब्ध कुछ जानकारी प्रदान करना शामिल है। लेकिन जब भी कोई आगंतुक फ्रीबी पाने के लिए साइन अप करता है, तो उसे मार्क की ईमेल सूची में जोड़ा जाता है।

वेब मार्केटिंग व्यवसाय में, एक ईमेल सूची राजस्व का एक अच्छा हिस्सा हो सकती है, जो पिछले ग्राहकों को नए उत्पाद बेचने का अवसर प्रदान करती है। उन्होंने नामक एक सेवा का उपयोग किया OptinMonster प्रपत्रों में ऑप्ट बनाने और आगंतुकों को उनके ईमेल पते के बदले में मुफ्त की पेशकश करने के लिए।

संबंधित वेबसाइटों का लाभ उठाना

जल्द ही, उन्होंने अन्य वेबसाइटों और ब्लॉगों को अपने मुफ्त ऑफ़र के लिंक देने शुरू कर दिए। लिंक विशेष रूप से फोटोग्राफी संसाधन पृष्ठों से थे। उन लिंक ने मार्क की वेबसाइट पर ट्रैफ़िक आकर्षित किया।

लेकिन यह और भी बेहतर हुआ।

जैसे-जैसे मार्क की वेबसाइट पर मुफ्त ऑफ़र लोकप्रियता में बढ़ने लगे, अन्य वेबसाइट भी उनके साथ जुड़ने लगीं। मार्क के हिस्से पर कोई बिक्री या विपणन दृष्टिकोण नहीं था। वेबसाइटों को उस मूल्य का एहसास होने लगा था जो वह अपने मुफ्त उत्पादों के साथ दे रहा था, और बोर्ड पर प्राप्त करना चाहता था।

जबकि यह दूर के उत्पाद को देने के लिए वित्तीय आत्महत्या जैसा लग सकता है, विपरीत सच्चाई के बहुत करीब है। न केवल मुफ्त में लोगों को मार्क की वेबसाइट पर आकर्षित किया गया, बल्कि कम से कम उन लोगों में से कुछ ने लाभ उठाया जो अंततः ग्राहक बन गए। मुक्त उत्पाद मार्क को व्यापक दर्शकों के साथ विश्वसनीयता बनाने में सक्षम बनाता है, जिसके परिणामस्वरूप अधिक बिक्री होती है।

मुफ्त उत्पाद देकर, साथ ही साथ अपनी वेबसाइट पर ब्लॉग पोस्ट में बहुमूल्य जानकारी प्रदान करते हुए, मार्क साइट को एक संसाधन साइट में बदल रहा था।

यह वेब मार्केटिंग में एक महत्वपूर्ण अवधारणा है। जब तक आप अमेजन, वॉलमार्ट या टारगेट जैसी घरेलू नाम की मान्यता वाली बड़ी कंपनी नहीं हैं, तब तक लोग आपकी वेबसाइट पर खरीदारी करने के लिए नहीं आते हैं। वे जानकारी की तलाश में आते हैं। वे लेख से उस जानकारी को प्राप्त करते हैं, और रास्ते में एक फ्रीबी या दो उठाते हैं। इस तरह, आपकी साइट वह सूचना स्रोत बन जाती है।

एक बार जब यह होता है, तो बिक्री बढ़ जाती है।

कामयाबी की गुहार लगाना-सफलता-सफलता

एक बार जब मार्क अपनी पहली फोटोग्राफी साइट से उत्पन्न होने वाली राजस्व धारा से संतुष्ट थे, तो उन्होंने एक और निर्माण किया। दूसरी साइट के लिए एक ही व्यवसाय मॉडल का उपयोग करते हुए, उसने अपनी मूल साइट पर पेश किए गए उत्पादों की तुलना में थोड़ा अलग उत्पाद बेचे।

एक बार फिर, उन्होंने बहुमूल्य जानकारी प्रदान करने वाले ब्लॉग पोस्ट जोड़े, और मुफ्त उत्पादों को देना शुरू किया। संयोजन ने उन्हें दूसरी साइट के लिए अपनी ईमेल सूची बनाने में सक्षम बनाया, ताकि वह पिछले ग्राहकों को नए उत्पाद और प्रचार प्रदान कर सके।

दूसरी साइट पर परिणाम पहले के समान थे। साइट ने वेब ट्रैफ़िक और बिक्री उत्पन्न करना शुरू कर दिया।

उसने आगे क्या किया? उन्होंने तीसरी साइट शुरू की। वह दूसरा लॉन्च करने के कुछ महीनों बाद हुआ। चीजों को थोड़ा सा मिलाने के लिए, उन्होंने इसे एक विशिष्ट वेबसाइट के रूप में डिज़ाइन किया, जो एक बहुत ही विशिष्ट प्रकार की फोटोग्राफी पर केंद्रित थी। और दिशा के एक और परिवर्तन में, तीसरी वेबसाइट ने उच्च कीमत वाले उत्पादों की पेशकश की।

वर्ष 3 में हिटिंग गंदगी

मार्क ने 2012 में अपनी पहली फ़ोटोग्राफ़ी वेबसाइट लॉन्च की थी। 2015 तक, उनके पास तीन और चल रहे थे, जिससे प्रत्येक आय होती थी। उस वर्ष के अंत तक, साइटें प्रति माह $ 15,000 और $ 20,000 के बीच राजस्व उत्पन्न कर रही थीं।

समान रूप से उल्लेखनीय यह था कि मार्क उस समय एक असंबंधित व्यवसाय में काम कर रहे थे। फ़ोटोग्राफ़ी की वेबसाइटें ज्यादातर केवल अंशकालिक उद्यम थीं।

डिजिटल उत्पादों को बेचने का एक बड़ा फायदा यह है कि एक बार जब आप वेब ट्रैफ़िक की एक स्थिर धारा विकसित कर लेते हैं, तो राजस्व मूल रूप से खुद का ख्याल रखता है। आगंतुक वेबसाइट पर आते हैं – सामग्री और मुफ्त की तलाश में – और खरीदारी करते हैं। जब वे करते हैं, तो वे ऑनलाइन भुगतान करते हैं, फिर डिजिटल उत्पादों को डाउनलोड करते हैं।

प्रत्येक बिक्री को मार्क से प्रत्यक्ष हाथों के योगदान की आवश्यकता होती है। प्रत्येक वेबसाइट कम से कम एक अर्ध-निष्क्रिय राजस्व स्ट्रीम का प्रतिनिधित्व करती है। मार्क का एकमात्र काम वेबसाइट का प्रबंधन करना था, और सामग्री और उत्पादों का निर्माण करना था – जिसे वह अक्सर फ्रीलांसरों के अधीन कर देता था।

अर्ध-निष्क्रिय राजस्व धारा स्वचालित वेबसाइट का एकमात्र लाभ नहीं है।

उनकी सेल्फ सस्टेनेबल वेबसाइट्स को कैश करना

जब आप स्वचालित वेबसाइट बनाते हैं तो कुछ और होता है, जैसा कि मार्क ने किया था: वेबसाइटें वैध व्यवसाय बन जाती हैं। एक वेबसाइट जो एक स्थिर राजस्व स्ट्रीम प्रदान करती है, उसे किसी भी अन्य व्यवसाय की तरह ही बेचा जा सकता है। सच है, एक वेबसाइट के पास कोई भौतिक संपत्ति नहीं है। लेकिन इसमें एक नकदी प्रवाह होता है, और जो अन्य लोग खरीदने में रुचि रखते हैं।

2016 में, मार्क ने दो वेबसाइट बेचीं, और दावा किया कि उन्हें $ 500,000 मिले। लेकिन 2018 में, उन्होंने अंततः तीसरी वेबसाइट को $ 194,400 के लिए बेच दिया। मार्क बताता है कि वेबसाइटें आम तौर पर उत्पन्न होने वाली वार्षिक आय के दो से तीन गुना के बीच बेचती हैं।

जब उन्हें वेबसाइटों द्वारा प्रदान किए जा रहे राजस्व को खोने के लिए खेद था, तो उन्होंने महसूस किया कि वह फोटोग्राफी वेबसाइटों को ले गए हैं जहाँ तक वह चाहते थे, और कुछ और करने के लिए तैयार थे।

जमीन से निर्मित एक वेबसाइट को बेचना एक कठिन निर्णय हो सकता है। लेकिन जब आपको पता चलता है कि आप एक वेबसाइट से सफलता ले सकते हैं और इसे दूसरे के साथ डुप्लिकेट कर सकते हैं, तो यह अहसास हो सकता है कि आप भविष्य में जो भी कर सकते हैं उसके लिए बेहतर तरीके से तैयार हैं।

मार्क की अनुशंसा नहीं है कि कोई भी अपनी सफलता को दोहराने के लिए फोटोग्राफी का उपयोग करने की कोशिश करे। "हालांकि 2012 में फोटोग्राफरों को डाउनलोड करने योग्य उत्पादों को बेचने वाली बहुत सारी साइटें थीं, अब तेजी से अधिक प्रतिस्पर्धा है," वह चेतावनी देते हैं। "इसके बजाय, सिद्धांतों को दूसरे शौक, सेवा या उत्पाद लाइन पर लागू करें।"

क्यों मार्क आंद्रे की कहानी इतनी सम्मोहक है

मार्क की कहानी से मुझे सबसे ज्यादा प्रभावित किया कि उन्होंने क्या इस्तेमाल किया एक व्यवसाय बनाने के लिए शौक विचार वह 2012 में भी अस्तित्व में नहीं था। लेकिन सिर्फ छह साल बाद, उसने वेबसाइट राजस्व में और सभी तीन साइटों की बिक्री से $ 1 मिलियन से अधिक एकत्र किया। उनका प्रारंभिक निवेश कुछ सौ डॉलर से अधिक नहीं था, और अधिकांश समय जब वे वेबसाइटों के मालिक थे, वे अंशकालिक उद्यम से अधिक नहीं थे।

यह अपने सबसे अच्छे रूप में धन सृजन का एक उदाहरण है। कुछ भी नहीं के साथ शुरू, मार्क ने तीन आय पैदा करने वाली वेबसाइटें बनाईं जो पर्याप्त नकदी प्रवाह प्रदान करती थीं। और जब उसने फैसला किया कि यह आगे बढ़ने का समय है, तो वह लगभग 700,000 डॉलर के कुल मिलाकर सभी तीन साइटों को बेचने में सक्षम था।

यह उस तरह की कहानी है जो दिखाती है कि पूंजीवाद आखिर क्या है। कल्पना, रचनात्मकता और अज्ञात में कदम रखने की इच्छा से थोड़ा अधिक के साथ, मार्क ने पतली हवा से व्यावहारिक रूप से $ 1 मिलियन से अधिक उत्पन्न किया।

इसका एक उदाहरण निम्नलिखित है।

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कुछ लोग ऐसे व्यवसाय शुरू करते हैं, जो जमीन पर नहीं उतर सकते। अन्य – जैसे मार्क आंद्रे – शौक शुरू करते हैं, और उन्हें मिलियन-डॉलर के उपक्रम में बदल देते हैं। यह उन लोगों के लिए एक दिलचस्प कहानी है, जिनके पास एक शौक है, वे विशेष रूप से इसके बारे में भावुक हैं, और कभी भी इसे विमुद्रीकरण करने की संभावना पर विचार किया है।

अब मैं यहां गलत धारणा नहीं देना चाहता। मार्क क्लासिक शौक़ीन नहीं था, जैसे कोई व्यक्ति अपने सिक्कों का संग्रह करता है या अपने खाली समय में गहरे समुद्र में गोताखोरी करता है। उन्हें पक्का शौक था, जो फोटोग्राफी थी। लेकिन उस शौक के लिए कुछ व्यापारिक रणनीतियों को लागू करने से मिलियन-डॉलर का भुगतान हुआ।

यह बताने लायक कहानी है, और पढ़ने लायक भी।

मूल दुविधा: फ़ोटोग्राफ़ी में पैसा कहाँ नहीं है

फ़ोटोग्राफ़ी अक्सर एक शौक के उदाहरण के रूप में उन्नत होती है जिसे एक लाभदायक व्यवसाय में बदल दिया जा सकता है। लेकिन वास्तव में, यह एक लंबा क्रम है। कुछ हाई-प्रोफाइल फोटोग्राफर हैं, जो गंभीर पैसा कमाते हैं, लेकिन विशाल बहुमत बहुत कम कमाते हैं। तकनीक पहले से अधिक उन्नत है, लेकिन प्रतियोगिता अविश्वसनीय रूप से मोटी है।

स्मार्ट फोन वाला कोई भी व्यक्ति अपने लिए या दूसरों के लिए अच्छी क्वालिटी के फोटो ले सकता है। और अगर आपको हार्ड-टू-फाइंड फोटो की जरूरत है, तो हमेशा एक वेब प्लेटफॉर्म होता है, जहां आप इसे सस्ते या मुफ्त में भी ले सकते हैं।

मार्क ने कभी भी फोटोग्राफी के व्यवसाय में गहरी कमी नहीं की। अपनी अंतिम मिलियन-डॉलर की सफलता के बावजूद, उन्होंने कभी खुद को शौकिया से ज्यादा नहीं माना। उन्होंने कभी भी तस्वीरें नहीं बेचीं या ग्राहकों के लिए पेशेवर काम नहीं किया।

फोटोग्राफी की खाइयों में कूदने के बजाय, शादियों की तरह या ग्राहकों के लिए तस्वीरें लेने के बजाय, उन्होंने उद्योग से संबंधित डिजिटल उत्पादों को बेचने के लिए चुना।

उन्होंने फोटोग्राफी से संबंधित कई वेबसाइटों को लॉन्च करने और विकसित करने में छह साल लगाए। उस समय के दौरान, उन्होंने कहा कि उन्होंने वेबसाइटों से $ 555,826 का कुल योग बनाया, जो प्रति वर्ष लगभग $ 100,000 था।

छह साल बाद, उनका दावा है कि उन्होंने ब्लॉग को $ 694,400 में बेच दिया। इससे उन्हें फोटोग्राफी व्यवसाय से कुल राजस्व में केवल $ 1.25 मिलियन से अधिक की कमाई हुई। जिस तरह से, उसने तीन साइटों को छह साल तक चलाने से संबंधित खर्च किया, वह कुल $ 111,000 से अधिक था। लेकिन इसने उन्हें लगभग 1.14 मिलियन डॉलर का शुद्ध सकारात्मक लाभ दिया – हालांकि उन्होंने कभी एक भी फोटो नहीं बेची!

और चूंकि फोटोग्राफी कोण अपने आप में ज्यादातर आकस्मिक है, मार्क का मानना ​​है कि जिस रणनीति का वह उपयोग करता है उसे किसी अन्य व्यावसायिक विचार के साथ ही लागू किया जा सकता है। वह मुख्य ले रहा है वह आशा करता है कि अन्य लोग अपने स्वयं के अनुभव से इकट्ठा करेंगे।

फोटोग्राफी ब्रह्मांड के लिए मार्क आंद्रे की एंट्री

मार्क, जो विटालडॉलर डॉट कॉम भी चलाते हैं, ने 2010 में अपनी फोटोग्राफी शुरू की थी। उस समय, उनके पास एक वेब डिज़ाइन ब्लॉग था, जिस पर उन्होंने वेब डिज़ाइनरों को अपने उत्पादों में उपयोग करने के लिए टेक्सचर बेचे थे। फ़ोटोग्राफ़ी भाग में मुख्य रूप से विभिन्न बनावटों की तस्वीरें ली जाती हैं जिनका उपयोग ग्राफिक डिज़ाइन के लिए किया जा सकता है।

लेकिन अपनी फोटोग्राफी को उच्च स्तर पर ले जाने के लिए उन्हें कुछ कैमरा उपकरण खरीदने की आवश्यकता थी जिनकी कीमत लगभग 5,000 डॉलर होगी। "मैं एक फोटोग्राफी से संबंधित पक्ष हलचल शुरू करने का फैसला किया है, यह देखने के लिए कि क्या मैं $ 5,000 कमा सकता हूं," मार्क की रिपोर्ट। "जैसा कि यह निकला, मैंने कुछ महीनों में 5,000 डॉलर कमाए, इसे और अधिक बढ़ने की संभावना देखी, और अगले छह वर्षों में मैंने $ 1 मिलियन से अधिक की कुल राशि अर्जित की।"

जब वह अन्य वेबसाइटों पर जा रहे थे, तब उन्हें एहसास हुआ कि कई अलग-अलग तरह के डिजिटल उत्पाद फोटोग्राफरों को बेचे जा रहे हैं। जब उसकी दिशा एक क्रांतिकारी तरीके से बदलने लगी। उन्होंने महसूस किया कि वह तस्वीरों के बजाय बिक्री के लिए डिजिटल उत्पाद बना सकते हैं। जिसमें मार्केटिंग टेम्प्लेट, फोटो ओवरले और यहां तक ​​कि कोर्स और ई-बुक्स शामिल थे।

सिर्फ कुछ सौ डॉलर के साथ, उन्होंने अपनी वेबसाइट पर बेचने वाले उत्पादों को बनाने के लिए दूसरों को काम पर रखा। उत्पादों को $ 100 से कम में बेचा जाता है, और तुरंत उनकी वेबसाइट से डाउनलोड किया जा सकता है। कम कीमत बिंदु जानबूझकर था। उन्होंने कहा कि कम कीमतों में आवेग की बिक्री उत्पन्न होगी जो उच्च-मूल्य वाली वस्तुओं की तुलना में अधिक तेजी से आएगी। उसने उत्पाद बंडल भी बनाया, जिससे ग्राहक थोक में कम कीमतों का लाभ उठा सके।

मार्क के उत्पाद उन सभी पर बेचे जा रहे थे, जिन्हें वह एक बहुत ही मूल वेबसाइट मानता था, जिसे उसने वर्डप्रेस का उपयोग करके बनाया था। यहां तक ​​कि उन्होंने एक साधारण शॉपिंग कार्ट भी स्थापित किया ताकि ग्राहक आसानी से अपनी खरीदारी कर सकें। (वह इस उद्देश्य के लिए SendOwl नामक एक ऐप की सिफारिश करता है।)

क्या अधिक है, एक वेबसाइट पर डिजिटल उत्पादों की पेशकश ने उन्हें अपनी बिक्री को स्वचालित करने में सक्षम किया। इसका मतलब था कि आय उत्पन्न हो सकती है, जबकि मार्क अन्य चीजों को करने में व्यस्त था।

यह पहले धीरे-धीरे शुरू हुआ, फिर धीरे-धीरे कुछ अधिक आकर्षक बनाने लगा।

नेटवर्किंग का जादू

जिस किसी ने कभी भी एक वेबसाइट लॉन्च की है, वह जानता है कि इस तरह के विज़िटर ट्रैफ़िक को विकसित करने में काफी समय लग सकता है और पर्याप्त आय होती है। जैसा कि मार्क पहले से जानते थे, वर्कअराउंड, अन्य वेबसाइटों के साथ साझेदारी तक पहुंचना और विकास करना था।

यह दैनिक डील वेबसाइटों से जुड़ने से शुरू हुआ, जो फोटोग्राफरों और डिजाइनरों दोनों को उत्पाद बेचते थे। खुदरा विक्रेताओं को उत्पाद प्रदान करने वाले एक थोक व्यापारी की तरह, मार्कस के डिजिटल उत्पाद उन वेबसाइटों के लिए उपलब्ध थे, जो प्रत्येक बिक्री पर ले जाते थे। अगर वह अपनी वेबसाइट पर पूरी कीमत में बेच सकता है तो उसे स्वाभाविक रूप से कम आय होगी। लेकिन जब तक उनकी साइट उस तरह के ट्रैफ़िक को उत्पन्न नहीं कर रही थी, तब तक अन्य वेबसाइटों के साथ साझेदारी करना राजस्व को चलाने का एक तरीका था।

मार्क अन्य वेबसाइटों पर बेचने के महत्व पर जोर देता है। "इस प्रकार की साझेदारियां आपके लिए अपने स्वयं के उत्पादों से पैसा बनाना संभव बनाती हैं, भले ही आपके पास अपने दर्शक न हों," यह सलाह देता है। "अगर आपको कभी डिजिटल उत्पादों को बेचने पर विचार किया जाता है, लेकिन आपका हैंग-अप’ मेरे पास एक दर्शक नहीं है ', तो इसके रास्ते भी हैं। "

उन्होंने शुरू में एक छोटी वेबसाइट पर अपने मार्केटिंग अभियान का सावधानीपूर्वक परीक्षण किया। उन्होंने उस व्यवस्था के साथ कुछ सौ डॉलर कमाए, यह प्रदर्शित किया कि उनके द्वारा प्रस्तावित उत्पादों की मांग थी। वहाँ से, वह बड़ी वेबसाइटों के पास जाने लगा।

मार्क ने चेतावनी दी है कि यदि आप एक ही दृष्टिकोण की कोशिश करते हैं, तो आपको उन वेबसाइटों के साथ बहुत विशिष्ट होने की आवश्यकता होगी जिनके साथ आप काम करना चाहते हैं। विभिन्न साइटों में अलग-अलग लक्ष्य बाजार हैं। उदाहरण के लिए, AppSumo नामक एक साइट प्रौद्योगिकी और सॉफ्टवेयर बाजार तक पहुंचती है, जबकि MightyDeals डिजाइन आला में है। लेकिन हर बाजार के आला के बारे में वेबसाइटें हैं, और आप उन्हें केवल कुछ हल्के शोध करके पा सकते हैं।

उत्पाद पोर्टफोलियो का विस्तार

अनुसंधान और परीक्षण विपणन में समय लगता है, और इससे बहुत अधिक आय नहीं होती है। लेकिन एक बार जब मार्क ने महसूस किया कि उनके उत्पाद अन्य वेबसाइटों पर बिक सकते हैं, तो यह उनके उत्पाद लाइन के विस्तार की बात थी। पिछले ग्राहकों को अतिरिक्त उत्पाद बेचने के लिए यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। ऐसा करने के लिए, उसे नए उत्पादों की एक स्थिर धारा बनानी पड़ी।

कुछ उत्पाद उन्होंने खुद बनाए, लेकिन दूसरों के लिए उन्होंने काम पूरा करने के लिए फ्रीलांसरों को काम पर रखा। राजस्व के साथ वह तीसरे पक्ष की वेबसाइट बिक्री से उत्पन्न कर रहा था, जिसके पास दूसरों को भुगतान करने के लिए धन था। और अधिक उत्पादों के साथ, वह अपने राजस्व को और अधिक बढ़ाने में सक्षम था।

अपना खुद का ब्लॉग बनाना

राजस्व मार्क अन्य वेबसाइटों पर उत्पाद की बिक्री से उत्पन्न कर रहा था जो उसे अपनी खुद की वेबसाइट विकसित करने पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देने के लिए एक आय तकिया प्रदान करता था।

अपनी साइट पर ट्रैफ़िक उत्पन्न करने के लिए, उन्होंने फोटोग्राफी से संबंधित लेख पोस्ट करना शुरू किया। विषय की पूरी समझ न होने के कारण, उन्होंने वेबसाइट पर बेचने के लिए ट्यूटोरियल लिखने के लिए स्वतंत्र लेखकों को काम पर रखा।

जैसे ही उन्होंने सामग्री जोड़ना शुरू किया, वेब ट्रैफ़िक बढ़ने लगा। आगंतुकों को सामग्री के लिए तैयार किया गया था, लेकिन कुछ ने पृष्ठों पर शामिल विज्ञापनों के माध्यम से खरीदारी करना शुरू कर दिया। धीरे-धीरे, उन्होंने अपनी वेबसाइट से प्रत्यक्ष बिक्री की बढ़ती संख्या को देखना शुरू किया, जिसका मतलब था कि उन्हें किसी और के साथ आय को विभाजित करने की आवश्यकता नहीं है।

शायद क्योंकि फोटोग्राफी का विषय दृश्य है, उन्होंने पाया कि शुरुआती दौर में Pinterest वेब ट्रैफ़िक का एक अच्छा स्रोत है। आखिरकार, Google से प्रवाह भी बढ़ने लगा।

अतिरिक्त राजस्व का एक और स्रोत सहबद्ध बिक्री था। ये पूरे वेब पर लोकप्रिय हो गए हैं। उन्होंने अपनी वेबसाइट पर अन्य कंपनियों द्वारा उपलब्ध कराए गए उत्पादों का प्रचार करना शुरू किया। इससे उनके उत्पाद का विस्तार हुआ और अतिरिक्त आय हुई।

अधिक वेब ट्रैफ़िक उत्पन्न करने के लिए एक और भी अधिक प्रभावी रणनीति – और बिक्री – मुफ्त दे रही थी। इसमें मुफ्त में अपने डिजिटल उत्पादों में उपलब्ध कुछ जानकारी प्रदान करना शामिल है। लेकिन जब भी कोई आगंतुक फ्रीबी पाने के लिए साइन अप करता है, तो उसे मार्क की ईमेल सूची में जोड़ा जाता है।

वेब मार्केटिंग व्यवसाय में, एक ईमेल सूची राजस्व का एक अच्छा हिस्सा हो सकती है, जो पिछले ग्राहकों को नए उत्पाद बेचने का अवसर प्रदान करती है। उन्होंने OptinMonster नामक एक सेवा का उपयोग रूपों में ऑप्ट बनाने और आगंतुकों को उनके ईमेल पते के बदले में मुफ्त की पेशकश करने के लिए किया।

संबंधित वेबसाइटों का लाभ उठाना

जल्द ही, उन्होंने अन्य वेबसाइटों और ब्लॉगों को अपने मुफ्त ऑफ़र के लिंक देने शुरू कर दिए। लिंक विशेष रूप से फोटोग्राफी संसाधन पृष्ठों से थे। उन लिंक ने मार्क की वेबसाइट पर ट्रैफ़िक आकर्षित किया।

लेकिन यह और भी बेहतर हुआ।

जैसे-जैसे मार्क की वेबसाइट पर मुफ्त ऑफ़र लोकप्रियता में बढ़ने लगे, अन्य वेबसाइट भी उनके साथ जुड़ने लगीं। मार्क के हिस्से पर कोई बिक्री या विपणन दृष्टिकोण नहीं था। वेबसाइटों को उस मूल्य का एहसास होने लगा था जो वह अपने मुफ्त उत्पादों के साथ दे रहा था, और बोर्ड पर प्राप्त करना चाहता था।

जबकि यह दूर के उत्पाद को देने के लिए वित्तीय आत्महत्या जैसा लग सकता है, विपरीत सच्चाई के बहुत करीब है। न केवल मुफ्त में लोगों को मार्क की वेबसाइट पर आकर्षित किया गया, बल्कि कम से कम उन लोगों में से कुछ ने लाभ उठाया जो अंततः ग्राहक बन गए। मुक्त उत्पाद मार्क को व्यापक दर्शकों के साथ विश्वसनीयता बनाने में सक्षम बनाता है, जिसके परिणामस्वरूप अधिक बिक्री होती है।

मुफ्त उत्पाद देकर, साथ ही साथ अपनी वेबसाइट पर ब्लॉग पोस्ट में बहुमूल्य जानकारी प्रदान करते हुए, मार्क साइट को एक संसाधन साइट में बदल रहा था।

यह वेब मार्केटिंग में एक महत्वपूर्ण अवधारणा है। जब तक आप अमेजन, वॉलमार्ट या टारगेट जैसी घरेलू नाम की मान्यता वाली बड़ी कंपनी नहीं हैं, तब तक लोग आपकी वेबसाइट पर खरीदारी करने के लिए नहीं आते हैं। वे जानकारी की तलाश में आते हैं। वे लेख से उस जानकारी को प्राप्त करते हैं, और रास्ते में एक फ्रीबी या दो उठाते हैं। इस तरह, आपकी साइट वह सूचना स्रोत बन जाती है।

एक बार जब यह होता है, तो बिक्री बढ़ जाती है।

कामयाबी की गुहार लगाना-सफलता-सफलता

एक बार जब मार्क अपनी पहली फोटोग्राफी साइट से उत्पन्न होने वाली राजस्व धारा से संतुष्ट थे, तो उन्होंने एक और निर्माण किया। दूसरी साइट के लिए एक ही व्यवसाय मॉडल का उपयोग करते हुए, उसने अपनी मूल साइट पर पेश किए गए उत्पादों की तुलना में थोड़ा अलग उत्पाद बेचे।

एक बार फिर, उन्होंने बहुमूल्य जानकारी प्रदान करने वाले ब्लॉग पोस्ट जोड़े, और मुफ्त उत्पादों को देना शुरू किया। संयोजन ने उन्हें दूसरी साइट के लिए अपनी ईमेल सूची बनाने में सक्षम बनाया, ताकि वह पिछले ग्राहकों को नए उत्पाद और प्रचार प्रदान कर सके।

दूसरी साइट पर परिणाम पहले के समान थे। साइट ने वेब ट्रैफ़िक और बिक्री उत्पन्न करना शुरू कर दिया।

उसने आगे क्या किया? उन्होंने तीसरी साइट शुरू की। वह दूसरा लॉन्च करने के कुछ महीनों बाद हुआ। चीजों को थोड़ा सा मिलाने के लिए, उन्होंने इसे एक विशिष्ट वेबसाइट के रूप में डिज़ाइन किया, जो एक बहुत ही विशिष्ट प्रकार की फोटोग्राफी पर केंद्रित थी। और दिशा के एक और परिवर्तन में, तीसरी वेबसाइट ने उच्च कीमत वाले उत्पादों की पेशकश की।

वर्ष 3 में हिटिंग गंदगी

मार्क ने 2012 में अपनी पहली फ़ोटोग्राफ़ी वेबसाइट लॉन्च की थी। 2015 तक, उनके पास तीन और चल रहे थे, जिससे प्रत्येक आय होती थी। उस वर्ष के अंत तक, साइटें प्रति माह $ 15,000 और $ 20,000 के बीच राजस्व उत्पन्न कर रही थीं।

समान रूप से उल्लेखनीय यह था कि मार्क उस समय एक असंबंधित व्यवसाय में काम कर रहे थे। फ़ोटोग्राफ़ी की वेबसाइटें ज्यादातर केवल अंशकालिक उद्यम थीं।

डिजिटल उत्पादों को बेचने का एक बड़ा फायदा यह है कि एक बार जब आप वेब ट्रैफ़िक की एक स्थिर धारा विकसित कर लेते हैं, तो राजस्व मूल रूप से खुद का ख्याल रखता है। आगंतुक वेबसाइट पर आते हैं – सामग्री और मुफ्त की तलाश में – और खरीदारी करते हैं। जब वे करते हैं, तो वे ऑनलाइन भुगतान करते हैं, फिर डिजिटल उत्पादों को डाउनलोड करते हैं।

प्रत्येक बिक्री को मार्क से प्रत्यक्ष हाथों के योगदान की आवश्यकता होती है। प्रत्येक वेबसाइट कम से कम एक अर्ध-निष्क्रिय राजस्व स्ट्रीम का प्रतिनिधित्व करती है। मार्क का एकमात्र काम वेबसाइट का प्रबंधन करना था, और सामग्री और उत्पादों का निर्माण करना था – जिसे वह अक्सर फ्रीलांसरों के अधीन कर देता था।

अर्ध-निष्क्रिय राजस्व स्ट्रीम एक स्वचालित वेबसाइट का एकमात्र लाभ नहीं है।

उनकी सेल्फ सस्टेनेबल वेबसाइट्स को कैश करना

जब आप स्वचालित वेबसाइट बनाते हैं तो कुछ और होता है, जैसा कि मार्क ने किया था: वेबसाइटें वैध व्यवसाय बन जाती हैं। एक वेबसाइट जो एक स्थिर राजस्व स्ट्रीम प्रदान करती है, उसे किसी भी अन्य व्यवसाय की तरह ही बेचा जा सकता है। सच है, एक वेबसाइट के पास कोई भौतिक संपत्ति नहीं है। लेकिन इसमें एक नकदी प्रवाह होता है, और जो अन्य लोग खरीदने में रुचि रखते हैं।

2016 में, मार्क ने दो वेबसाइट बेचीं, और दावा किया कि उन्हें $ 500,000 मिले। लेकिन 2018 में, उन्होंने अंततः तीसरी वेबसाइट को $ 194,400 के लिए बेच दिया। मार्क बताता है कि वेबसाइटें आम तौर पर उत्पन्न होने वाली वार्षिक आय के दो से तीन गुना के बीच बेचती हैं।

जब उन्हें वेबसाइटों द्वारा प्रदान किए जा रहे राजस्व को खोने के लिए खेद था, तो उन्होंने महसूस किया कि वह फोटोग्राफी वेबसाइटों को ले गए हैं जहाँ तक वह चाहते थे, और कुछ और करने के लिए तैयार थे।

जमीन से निर्मित एक वेबसाइट को बेचना एक कठिन निर्णय हो सकता है। लेकिन जब आपको पता चलता है कि आप एक वेबसाइट से सफलता ले सकते हैं और इसे दूसरे के साथ डुप्लिकेट कर सकते हैं, तो यह अहसास हो सकता है कि आप भविष्य में जो भी कर सकते हैं उसके लिए बेहतर तरीके से तैयार हैं।

मार्क की अनुशंसा नहीं है कि कोई भी अपनी सफलता को दोहराने के लिए फोटोग्राफी का उपयोग करने की कोशिश करे। "हालांकि 2012 में फोटोग्राफरों को डाउनलोड करने योग्य उत्पादों को बेचने वाली बहुत सारी साइटें थीं, अब तेजी से अधिक प्रतिस्पर्धा है," वह चेतावनी देते हैं। "इसके बजाय, सिद्धांतों को दूसरे शौक, सेवा या उत्पाद लाइन पर लागू करें।"

क्यों मार्क आंद्रे की कहानी इतनी सम्मोहक है

मार्क की कहानी से मुझे सबसे ज्यादा प्रभावित किया कि उन्होंने एक ऐसे व्यवसाय का निर्माण करने के लिए एक शौक विचार का इस्तेमाल किया जो 2012 में भी अस्तित्व में नहीं था। लेकिन सिर्फ छह साल बाद, उन्होंने वेबसाइट राजस्व में और सभी तीन साइटों की बिक्री से $ 1 मिलियन से अधिक का संग्रह किया। । उनका प्रारंभिक निवेश कुछ सौ डॉलर से अधिक नहीं था, और अधिकांश समय जब वे वेबसाइटों के मालिक थे, वे अंशकालिक उद्यम से अधिक नहीं थे।

यह अपने सबसे अच्छे रूप में धन सृजन का एक उदाहरण है। कुछ भी नहीं के साथ शुरू, मार्क ने तीन आय पैदा करने वाली वेबसाइटें बनाईं जो पर्याप्त नकदी प्रवाह प्रदान करती थीं। और जब उसने फैसला किया कि यह आगे बढ़ने का समय है, तो वह लगभग 700,000 डॉलर के कुल मिलाकर सभी तीन साइटों को बेचने में सक्षम था।

यह उस तरह की कहानी है जो दिखाती है कि पूंजीवाद आखिर क्या है। कल्पना, रचनात्मकता और अज्ञात में कदम रखने की इच्छा से थोड़ा अधिक के साथ, मार्क ने पतली हवा से व्यावहारिक रूप से $ 1 मिलियन से अधिक उत्पन्न किया।

इसका एक उदाहरण निम्नलिखित है।