बैंकिंग स्टार्टअप N26 $ 2.7 बिलियन वैल्यूएशन पर $ 300 मिलियन बढ़ाता है – TechCrunch


फिनटेक स्टार्टअप N26 $ 300 मिलियन का सीरीज़ डी दौर बढ़ा रहा है। इस नए फंडिंग दौर के बाद, कंपनी का मूल्य अब $ 2.7 बिलियन है। इनसाइट वेंचर पार्टनर्स सिंगापुर के सॉवरेन वेल्थ फंड जीआईसी के साथ राउंड का नेतृत्व कर रहे हैं और कुछ मौजूदा निवेशक भी भाग ले रहे हैं।

N26 खरोंच से एक खुदरा बैंक का निर्माण कर रहा है। कंपनी आपको कुछ ही मिनटों में एक बैंक खाता खोलने और एक कार्ड प्राप्त करने देती है। फिर आप अपने फोन या कंप्यूटर से सब कुछ नियंत्रित कर सकते हैं। और यह पारंपरिक बैंकों की तुलना में बेहतर उपयोगकर्ता अनुभव है।

यह दौर एक आश्चर्य के रूप में आता है क्योंकि स्टार्टअप ने दस महीने पहले 160 मिलियन डॉलर के फंडिंग राउंड की घोषणा की थी। मैंने इस बारे में N26 के सह-संस्थापक और सीईओ वैलेंटाइन स्टालफ के साथ बात की, और कई कारण हैं कि पैसे की भावना क्यों बढ़ रही है।

पहले, N26 2018 की शुरुआत की तुलना में अब बहुत अलग कंपनी है। उपयोगकर्ता आधार तीन गुना हो गया है और लोग अपने N26 खातों का अधिक से अधिक उपयोग कर रहे हैं। N26 के लगभग एक तिहाई ग्राहक हर महीने प्रीमियम खाते के लिए भुगतान कर रहे हैं।

स्टार्टअप के मूल्यांकन में भी विस्फोट हुआ है। "पिछले मूल्यांकन $ 1 बिलियन से नीचे था," स्टालफ ने मुझे बताया। दूसरे शब्दों में, N26 बड़े आकार में है और इसने दुनिया भर के नए बाजारों में विस्तार करने से पहले और अधिक पैसा हड़पने का काम किया।

N26 वर्तमान में 24 यूरोपीय बाजारों में है और इसके 2.3 मिलियन ग्राहक हैं। कंपनी की योजना आने वाले महीनों में अमेरिका के साथ-साथ दुनिया भर के अन्य बाजारों में विस्तार करने की है। ग्राहक वर्तमान में कुल मिलाकर N26 खातों में € 1 बिलियन रखते हैं। और कंपनी ने अपने निर्माण के बाद से € 20 बिलियन को लेनदेन की मात्रा में संसाधित किया है।

मैंने आज के फंडिंग राउंड के बारे में वैलेंटाइन स्टालफ का साक्षात्कार लिया। संक्षिप्तता और स्पष्टता के लिए इस साक्षात्कार को थोड़ा संपादित किया गया है।

TechCrunch: निवेशकों की आपकी सूची और अधिक वैश्विक होती जा रही है। क्या इसका मतलब यह है कि, अमेरिका के अलावा, हम अन्य देशों और अन्य क्षेत्रों की भी उम्मीद कर सकते हैं?

वैलेंटाइन स्टालफ: पूर्ण रूप से। अगले कुछ वर्षों के लिए हमारा लक्ष्य N26 को एक यूरोपीय कंपनी से एक वैश्विक कंपनी बनने के लिए बदलना है। जैसा कि आप जानते हैं हमने जर्मनी और ऑस्ट्रिया में शुरू किया। अब हम यू.के. सहित 24 बाजारों में हैं, जहाँ हम अपने उत्पाद को एक अलग मुद्रा में पेश कर रहे हैं।

और अब अगला कदम 2019 में यू.एस. होगा। हम अगले कुछ वर्षों में अमेरिका और यूरोप के बाहर N26 को चार से छह नए बाजारों में लाना चाहेंगे। लेकिन यह वर्ष वास्तव में यू.एस. के बारे में है और फिर वर्ष के अंत तक एक या अधिक बाजार या कुछ बाजारों का हो सकता है। लेकिन हम व्यवसाय को वैश्विक स्तर पर ले जाने का अवसर देखते हैं। और यह भी कि इस दौर में निवेश करने वाले हर व्यक्ति ने किसके लिए साइन अप किया।

TC: यह पहली बार है जब आप मूल्यांकन साझा कर रहे हैं, जो काफी अधिक है। क्या इसका मतलब है कि कंपनी की वित्तीय स्थिति अच्छी है? क्या आप पैसे कमा रहे हैं और किस चीज से?

stalf: इस फंडिंग के दौर में दो चीजें सफल हुईं। एक है जबरदस्त विकास। हमने पिछले वर्ष में ग्राहकों की संख्या को तीन गुना से अधिक कर दिया है। विश्व स्तर पर, मुझे लगता है कि अब हम बाजार में सबसे तेजी से बढ़ते मोबाइल बैंक हैं। यह मूल्यांकन का एक ड्राइवर है – भविष्य की संभावना है कि बैंकिंग विकल्प की खोज करने वाले कई और ग्राहक हैं।

हमने अपनी कंपनी की लाभप्रदता पर भी काम किया है। हम निश्चित रूप से आज प्रति ग्राहक लाभप्रदता के मामले में बाजार के सबसे उन्नत खिलाड़ी हैं। जाहिर है, हम 2019 में नकदी की खपत करेंगे – यही कारण है कि हमने नए बाजारों में निवेश करने के लिए एक दौर उठाया। लेकिन यदि आप प्रति ग्राहक के आधार पर हमारी कंपनी को देखते हैं, तो हम प्रति ग्राहक आधार पर लाभदायक हैं। और मुझे लगता है कि यह बहुत महत्वपूर्ण है।

आज राजस्व कहां से आ रहा है? हम अपने उत्पाद के दैनिक उपयोग पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। तो एक कार्ड लेनदेन और इंटरचेंज शुल्क से वास्तव में है। दूसरा हमारा सब्सक्रिप्शन मॉडल है। बाजार पर निर्भर करते हुए, 32 से 35 प्रतिशत तक प्रीमियम उत्पादों में से एक का चयन कर रहे हैं जिसे हम दे रहे हैं – यह वास्तव में महत्वपूर्ण राजस्व चालक है। और फिर आपके पास वित्तीय उत्पादों का दैनिक उपयोग है, जैसे कि ओवरड्राफ्ट, बचत और उपभोक्ता ऋण और ये चीजें जो हमारे पास जर्मन बाजार, फ्रांसीसी बाजार पर हैं। हम अब इसे यू.के. और अन्य बाजारों में ला रहे हैं।

टीसी: उत्पाद के मोर्चे पर, क्या अन्य उत्पाद हैं जिन्हें आप रोल आउट करने जा रहे हैं या आप अपने सभी बाजारों में उत्पादों की संपूर्ण लाइनअप लॉन्च करने पर अधिक ध्यान केंद्रित कर रहे हैं?

stalf: मुझे लगता है कि हम मौजूदा उत्पादों को नए बाज़ारों में अंतर्राष्ट्रीय करना चाहते हैं और अपने वित्तीय उत्पादों को लाना चाहते हैं, जिन्हें हमें उन बाज़ारों में लाना है जो हम कर रहे हैं।

लेकिन मुझे लगता है कि अंतर्राष्ट्रीयकरण करने के लिए हमारे पास जो मजबूत फोकस है, वह वास्तव में उत्पाद पर और अधिक नया करने के लिए है। हमने क्रिसमस से पहले स्पेस लॉन्च किया है – मैं कहता हूं कि संस्करण एक होगा। अगले दो महीनों में जो बड़ा अपडेट सामने आ रहा है, वह वास्तव में एक स्पेस को साझा करने के बारे में है, एक साझा खाता या तो अपने साथी के साथ दीर्घकालिक या दोस्तों के साथ अल्पावधि।

हम Spaces में बहुत अधिक कार्यक्षमता जोड़ेंगे। हम ऐसे वर्चुअल कार्ड जोड़ रहे हैं जिन्हें आप प्रति खाता जोड़ सकते हैं। हम अलग-अलग खाता संख्या जोड़ रहे हैं।

टीसी: आइए फंडिंग राउंड पर वापस जाएं। आपने एक साल पहले $ 160 मिलियन जुटाए हैं – यह काफी त्वरित है। अगर मैं इसे सही ढंग से पढ़ता हूं, तो क्या इसका मतलब यह है कि आप सोच रहे हैं कि प्रतिस्पर्धा भयंकर है या कि आपको आर्थिक मंदी की स्थिति में युद्ध की छाती मिलनी चाहिए?

stalf: मैं इसे आर्थिक मंदी नहीं कहूंगा, लेकिन यदि आप इक्विटी बाजार को देखते हैं, तो जाहिर है कि पिछले कुछ हफ्तों में मूल्यांकन को चुनौती दी गई है। और मुझे लगता है कि जब हमने फंड जुटाया था तब हम भाग्यशाली थे। मुझे लगता है कि यह अच्छा समय था।

उस समय से स्वतंत्र, हम किसी भी समय या किसी भी चीज की वजह से कभी नहीं उठे। हमारी कंपनी लाभप्रदता और वृद्धि के मामले में पिछले साल अविश्वसनीय रूप से अच्छा करने में कामयाब रही। और हमारे पास बहुत से लोग आ रहे थे, हम हमेशा विभिन्न निवेशकों के संपर्क में थे। मुझे हमेशा लगता है कि उठाने का सबसे अच्छा समय वह है जब आपको उठाने की आवश्यकता नहीं होती है। जीआईसी और इनसाइट सबसे अच्छे निवेशक हैं जिनके बारे में हम सोच सकते थे।

टीसी: भविष्य के बारे में बात करते हैं। अब, जब आपको अपने बैंक खाते में एक टन धन प्राप्त हुआ है। आप एक उत्पाद के रूप में, कंपनी के रूप में और ब्रांड के रूप में कुछ वर्षों में N26 को कैसे देखते हैं?

stalf: मुझे लगता है कि हमारे पास विश्व स्तर पर सौ मिलियन ग्राहकों के साथ वास्तव में व्यवसाय बनाने का अवसर है। मैं वास्तव में इस पर विश्वास करता हूं। और इसका मतलब है कि हमें उस ब्रांड का निर्माण करना होगा जो आपको व्यवसाय के लिए आवश्यक है। यह एक बड़ा फोकस होने जा रहा है।

यदि आप हमारी कंपनी को अधिक देखते हैं, तो हमारे पास अब दुनिया भर के तीन स्थानों – बर्लिन, बार्सिलोना और न्यूयॉर्क में 700 कर्मचारी हैं। हम यूरोप में अगले साल भर में कुछ कार्यालय खोलेंगे और शायद दुनिया में कहीं और। इसलिए हमारी कंपनी को और अधिक वैश्विक बनाने के लिए वास्तव में भयानक है – हमारे पास पहले से ही 50 अलग-अलग राष्ट्रीयताएं हैं।