लैब से उगाए गए मांस से लेकर किण्वित कवक तक, यहाँ कॉरपोरेट खाद्य कुलपति क्या सेवा कर रहे हैं – टेकक्रंच


खाने की आदर्श दुनिया में, हम सभी कारीगर किसानों, बेकरों और रसोइयों से प्राप्त होने वाले कम से कम संसाधित भोजन को स्वस्थ रूप से खाते हैं।

हालांकि, वास्तविक दुनिया में, हम में से अधिकांश खाद्य खाद्य कंपनियों के शेरों का हिस्सा मुट्ठी भर विशाल खाद्य पदार्थों से आपूर्ति करते हैं। जैसे, वे सामग्री और प्रसंस्करण तकनीकों का पक्ष लेते हैं जो हमारे दैनिक आहार पर एक बाहरी प्रभाव डालती हैं।

इसे ध्यान में रखते हुए, क्रंचबेस न्यूज़ ने कॉरपोरेट फूड वीसी और उन स्टार्टअप्स पर एक नज़र डालने का फैसला किया, जो यह देखने के लिए उनका समर्थन कर रहे हैं कि उनके स्नैकिंग भविष्य के बारे में क्या कहेंगे। हम कुछ बड़े खाद्य और पेय उत्पादकों द्वारा संचालित उद्यम निधियों की एक सूची डालते हैं, जो कि सूप से लेकर नट्स (प्लस लंच मीट और सोडा, भी!) का शाब्दिक अर्थ है।

अपने कॉर्पोरेट बैकर्स की तरह, "बिग फ़ूड" द्वारा वित्त पोषित स्टार्टअप एक विविध गुच्छा हैं। हालिया फंडिंग प्राप्तकर्ता वैकल्पिक प्रोटीन से लेकर बायोस्पेक्ट्रल इमेजिंग से लेकर किण्वित कवक तक के प्रयासों का अनुसरण कर रहे हैं। लेकिन अगर कोई ओवररचिंग ट्रेंड को इंगित करता है, तो यह लागत बचत से दूर उपभोक्ता-मित्रता के लिए एक बदलाव हो सकता है।

"आप फूड-टेक और एजी-टेक 1.0 के बारे में सोचते हैं, ये ऐसी तकनीकें थीं, जो मुख्य रूप से उत्पादकों के लिए फायदेमंद थीं," एक कृषि निवेशक नेटवर्क एगफंड के संस्थापक रॉब लेक्लेर ने कहा। "कंपनियों की यह नई पीढ़ी वास्तव में अधिक ध्यान केंद्रित करती है कि उपभोक्ता क्या चाहता है।"

और उपभोक्ता क्या चाहता है? यह विशेष रूप से उपभोक्ता वर्तमान में एक शून्य कैलोरी गर्म ठगना पसंद करेंगे। अधिक व्यापक रूप से, हालांकि, सामान्य रुझान LeClerc भोजन को स्वस्थ, स्वादिष्ट, पोषक तत्व-सघन, संतृप्त, नैतिक रूप से सुगंधित और कम पर्यावरणीय रूप से प्रभावशाली के लिए कॉल करता है।

नीचे, हम कुछ रुझानों को अधिक विस्तार से देखते हैं, जिनमें वित्त पोषित कंपनियां, सक्रिय निवेशक और आने वाले संपादक शामिल हैं।

नया, नया प्रोटीन

बड़े पैमाने पर बाजार में खाद्य पदार्थ बेहतर हो सकते हैं लेकिन यह भी अजीब है। यह खाद्य-तकनीक निवेश के अधिक लगातार गर्म क्षेत्रों में से एक के लिए विशेष रूप से सच है: वैकल्पिक प्रोटीन।

पशु उत्पादों के उपभोग के बारे में नैतिक चिंताओं के साथ संयुक्त प्रोटीन युक्त खाद्य पदार्थों की मांग, कई वर्षों से, निवेशकों के लिए नेतृत्व कर रही है, जो पौधों की दुनिया से खट्टे स्वाद वाले स्वाद की पेशकश करते हैं।

लेकिन हाल ही में, कॉर्पोरेट खाद्य दिग्गज सोया और मटर से परे देख रहे हैं। लैब-उगाया हुआ मांस, एक बार जब एक ऑडबॉल का प्रयास $ 1,000 मीटबॉल के बारे में सुर्खियों में होता है, तो यह गंभीर नकदी को आकर्षित करता है। पिछले साल से, अंतरिक्ष में कम से कम दो कंपनियों ने टाइसन वेंचर्स द्वारा समर्थित दौरों को बंद कर दिया है, जो सबसे बड़े अमेरिकी मांस उत्पादक के कुलपति का हाथ है। वे pricey मीटबॉल निर्माता मेम्फिस मीट (वास्तव में कैलिफोर्निया में आधारित) शामिल हैं, जिसने $ 20 मिलियन की राशि जुटाई, और इज़राइल-आधारित फ्यूचर मीट टेक्नोलॉजीज, पशु-मुक्त मांस पर काम करने वाला एक बायोटेक स्टार्टअप, जिसने $ 2 मिलियन हासिल किया।

नए उत्पादों के लिए शुरुआती उत्साह का बहुत कुछ मौजूदा अवयवों के साथ मोहभंग से उपजा है।

यदि आप प्रयोगशाला में विकसित सेल मांस की धारणा में कमी करते हैं, तो हमेशा ज्वालामुखी स्प्रिंग्स में रोगाणुओं के माध्यम से अपना प्रोटीन प्राप्त करने का विकल्प होता है। सस्टेनेबल बायोप्रोडक्ट्स का सामान्य उद्देश्य, एक स्टार्टअप जिसने एडीएम और डेनोन मेनिफेस्टो वेंचर्स सहित बैकर्स से सीरीज़ ए में 33 मिलियन डॉलर जुटाए। खाद्य प्रोटीन बनाने की शिकागो कंपनी की तकनीक येलोस्टोन नेशनल पार्क के ज्वालामुखी स्प्रिंग्स में एक्सोफाइल जीवों के शोध से बाहर निकली।

इस बीच, यदि आप असली डेयरी दूध के लिए हैंकर करते हैं, लेकिन गायों को परेशान नहीं करना चाहते हैं, तो एक और स्टार्टअप, परफेक्ट डे, एक समाधान पर काम कर रहा है। कंपनी की वेबसाइट के अनुसार: "गायों के सभी काम करने के बजाय, हम गायों को बनाने वाली बहुत ही डेयरी प्रोटीन बनाने के लिए माइक्रोफ्लोरा और सदियों पुरानी किण्वन तकनीक का उपयोग करते हैं।" उस छोर पर, बर्कले कंपनी ने $ 35,000 श्रृंखला बी में बंद कर दिया। फरवरी, एडीएम से समर्थन के साथ।

किण्वन

परफेक्ट डे प्रमुख फंडिंग बढ़ाने वाला एकमात्र किण्वन खेल नहीं है।

कॉरपोरेट फूड-टेक निवेशक लंबे समय से प्रसंस्करण प्रौद्योगिकियों में रुचि रखते हैं जो एक अस्पष्ट माइक्रोब या कम सराहना वाली फसल को उच्च-मांग वाले घटक में बदल देते हैं। और हाल ही में, लेक्लेर्क ने कहा, वे विशेष रूप से स्टार्टअप्स के लिए उत्सुक थे जो कि किण्वन के नाम से जानी जाने वाली पुरानी-पुरानी तकनीक को लागू करने के नए तरीके खोज रहे थे।

हम में से अधिकांश लोग किण्वन को उस प्रक्रिया के रूप में जानते हैं जो अनाज, खमीर और पानी के एक यकी मिश्रण को बीयर के रूप में जाना जाता है। अधिक मोटे तौर पर, हालांकि, किण्वन एक चयापचय प्रक्रिया है जो एंजाइम की कार्रवाई के माध्यम से कार्बनिक सब्सट्रेट में रासायनिक परिवर्तन पैदा करती है। यही है, एक पदार्थ ले लो, कुछ के साथ प्रतिक्रिया और voilà में जोड़ें, आपके पास एक नया पदार्थ है।

LeClerc ने कहा कि फूड स्पेस में सबसे भारी फंडेड, बज़ बनाने वाली कई कंपनियां किण्वन को लागू कर रही हैं। परफेक्ट डे के अलावा, वे उदाहरण देते हैं, जिसमें गेंकोगो बिगोर्क्स, गेल्टोर (एक अन्य ऑल-प्रोटीन स्टार्टअप) और मशरूम-केंद्रित माइकोटेक्नोलाजी शामिल हैं।

कोलोराडो स्थित MycoTechnology देर से विशेष रूप से आकर्षक निवेशक लक्ष्य रहा है। कंपनी ने कॉर्पोरेट और पारंपरिक कुलपतियों के मिश्रण से $ 83 मिलियन जुटाए हैं, जिसमें जनवरी में $ 30 मिलियन सीरीज़ शामिल हैं, जिसमें टायसन और केलॉग की उद्यम शाखा, अठारह94 कैपिटल शामिल हैं। । छह साल पहले स्थापित, कंपनी अपने किण्वित कवक के लिए कई अनुप्रयोगों का पीछा कर रही है, जिसमें स्वाद बढ़ाने वाले, प्रोटीन सप्लीमेंट और संरक्षक शामिल हैं।

आपूर्ति श्रृंखला

हमारी किराने की अलमारियों में अजीब नई सामग्री जोड़ने के अलावा, कॉर्पोरेट फूड-टेक निवेशक मौजूदा आपूर्ति श्रृंखलाओं की सुरक्षा और दक्षता को बढ़ाने के उद्देश्य से प्रौद्योगिकियों और प्लेटफार्मों में पैसा लगा रहे हैं।

नए खाद्य पदार्थों की तरह, खाद्य सुरक्षा तकनीक का बहुत अजीब लगता है, भी। सिलिकॉन वैली-आधारित इम्पैक्टविज़न, कैंपबेल सूप वीसी आर्म एकड़ वेंचर पार्टनर्स द्वारा समर्थित एक बीज-पोषित स्टार्टअप है, जो संदूषण, खाद्य गुणवत्ता और परिपक्वता के बारे में जानकारी प्राप्त करने के लिए हाइपर-स्पेक्ट्रल इमेजिंग को रोजगार देना चाहता है।

बोस्टन स्थित स्पोइलर अलर्ट, एक अन्य एकड़ पोर्टफोलियो कंपनी है, अनसोल्ड इन्वेंट्री का प्रबंधन करने के लिए खाद्य कंपनियों के लिए सॉफ्टवेयर और एनालिटिक्स विकसित करती है। और पेंसा सिस्टम्स, जो इन-स्टोर इन्वेंट्री को ट्रैक करने के लिए एआई-संचालित स्वायत्त ड्रोन का उपयोग करता है, ने इस साल एनेहूसर-बुस्च इनबेव के उद्यम शाखा से समर्थन के साथ एक श्रृंखला ए दौर उठाया।

क्या वियर बेहतर है?

हमने कॉरपोरेट फूड-टेक निवेश में कुछ रुझानों पर प्रकाश डाला, लेकिन कुछ और भी हैं जो ध्यान आकर्षित करते हैं। गुडबेली ड्रिंक लाइन के निर्माता सहित प्रोबायोटिक्स नाटक निवेशक की रुचि पैदा कर रहे हैं। प्रोटीन के अलावा अन्य नई सामग्रियां भी पूंजी को आकर्षित कर रही हैं, जैसे कि एक उपन्यास, धीमी गति से पचने वाले कार्बोहाइड्रेट पर आधारित ऊर्जा स्नैक्स विकसित करने वाला स्टार्टअप। और सूची खत्म ही नहीं होती।

नए उत्पादों के लिए शुरुआती उत्साह का बहुत कुछ मौजूदा अवयवों के साथ मोहभंग से उपजा है। लेकिन लेक्लेर्क ने कहा कि नए उत्पाद लंबे समय में हमेशा बेहतर नहीं होते हैं – वे सिर्फ पहले ही ऐसा कर सकते हैं।

"हमारे सिर के पीछे का सवाल है: क्या हम कभी मार्जरीन 2.0 बना रहे हैं," उन्होंने कहा। "क्योंकि यह एक प्लांट उत्पाद है, इसका मतलब यह वास्तव में आपके लिए बेहतर नहीं है।"

पिछले साल से अमेरिका में इलेक्ट्रिक वाहनों के लिए नए पंजीकरण दोगुना हो गए हैं – टेकक्रंच


IHS मार्कीट के विश्लेषण के अनुसार, इलेक्ट्रिक वाहन, अभी भी अमेरिका में कुल मोटर वाहन बाजार का एक छोटा सा प्रतिशत, जमीन हासिल करने की शुरुआत कर रहे हैं।

अमेरिका में इलेक्ट्रिक वाहनों के लिए पिछले साल 208,000 नए पंजीकरण हुए थे, जो 2017 में दर्ज संख्या से दोगुना है।

ईवीएस की वृद्धि कैलिफोर्निया में बहुत अधिक केंद्रित थी, साथ ही साथ नौ अन्य राज्यों ने शून्य उत्सर्जन वाहन कार्यक्रम को अपनाया था। कैलिफ़ोर्निया ZEV कार्यक्रम को लॉन्च करने वाला पहला था launch एक राज्य विनियमन, जिसके लिए वाहन निर्माताओं और इलेक्ट्रिक कारों को बेचने की आवश्यकता होती है। कनेक्टिकट, मेन, मैरीलैंड, मैसाचुसेट्स, न्यू जर्सी, न्यू यॉर्क, ओरेगन, रोड आइलैंड और वर्मोंट भी ZEV राज्य हैं।

IHS ने कहा कि कैलिफोर्निया में 2018 में नए ईवी पंजीकरणों में लगभग 46 प्रतिशत या 95,000 का योगदान था। संयुक्त राज्य अमेरिका में कैलिफोर्निया में पंजीकृत इलेक्ट्रिक वाहनों की बाजार हिस्सेदारी का 59 प्रतिशत है।

उन संख्याओं के अगले दो वर्षों में और भी अधिक बढ़ने की उम्मीद है क्योंकि बाजार में अधिक इलेक्ट्रिक वाहन आते हैं और मौजूदा ईवी मालिकों की बढ़ती संख्या प्रौद्योगिकी के साथ चिपक जाती है।

2020 में अमेरिका में 350,000 से अधिक नए ईवी बेचे जाएंगे। वे आंकड़े ईवीएस को कुल अमेरिकी बेड़े के छोटे 2 प्रतिशत हिस्से का हिस्सा देंगे। हाल के IHS मार्किट के अनुसार, 2025 तक, यह आंकड़ा 1.1 मिलियन से अधिक वाहनों की बिक्री या 7 प्रतिशत की हिस्सेदारी तक बढ़ने की उम्मीद है।

टेस्ला का इनसाइड ईवीएस के अनुमान के अनुसार, इस वर्ष अब तक यू.एस. में मॉडल 3 सबसे अधिक बिकने वाला ऑल-इलेक्ट्रिक है, उसके बाद चेवी बोल्ट, टेस्ला मॉडल एक्स, टेस्ला मॉडल एस और निसान लीफ। अधिक ईवी अभी बाजार में आ रहे हैं, या आने वाले महीनों में किआ नीरो ईवी और हुंडई कोना ईवी सहित। स्टार्टअप रिवियन 2020 में उत्पादन शुरू करने की उम्मीद करता है।

ईएचएस मार्किट पॉवरट्रेन विश्लेषक ने एक बयान में कहा, "ईवी नेमप्लेट्स में तेजी से वृद्धि अगले दशक में अनुमानित वृद्धि के पीछे उत्प्रेरक है।" "हालांकि टेस्ला मॉडल 3 जैसे अपेक्षाकृत सफल मॉडल बाजार में परिपक्व हैं, अन्य पारंपरिक वाहन निर्माता न केवल एक ईवी को रोल आउट करेंगे, जैसा कि हम अतीत में देख चुके हैं, लेकिन समर्पित ईवी प्लेटफार्मों से कई मॉडल बंद हैं।"

IHS ने पाया कि ईवी के लिए वफादारी की दर में भी वृद्धि हुई है, सभी नए ईवी मालिकों के लगभग 55 प्रतिशत के साथ जो 2018 की चौथी तिमाही के दौरान बाजार में लौटे थे, दूसरे ईवी को अधिगृहीत (खरीद या पट्टे पर) कर रहे थे, जो कि पूर्व तिमाही में 42 प्रतिशत से अधिक था।

अगले iPhone में एक अल्ट्रा वाइड लेंस – TechCrunch हो सकता है


Apple की एक नई रिपोर्ट 9to5Mac द्वारा प्राप्त विश्लेषक मिंग-ची कूओ अगली पीढ़ी के आईफ़ोन में कैमरों का विवरण देते हैं। रिपोर्ट पिछले अफवाहों की पुष्टि करती है – आईफोन एक्सएस और एक्सएस मैक्स के उत्तराधिकारियों के पास डिवाइस के पीछे तीन कैमरा सेंसर होंगे।

मुख्य कैमरे और 2x कैमरे के अलावा, Apple एक अल्ट्रा-वाइड 12-मेगापिक्सेल लेंस जोड़ सकता है। कई एंड्रॉइड फोन में पहले से ही एक अल्ट्रा-वाइड लेंस है, इसलिए यह समझ में आता है कि ऐप्पल आपको तीसरा कैमरा जोड़कर अधिक लचीलापन दे रहा है।

कुओ को लगता है कि लेंस को छिपाने के लिए ऐप्पल कैमरा बम्प पर एक विशेष कोटिंग का उपयोग करेगा। यह सच है कि किसी पर तीन कैमरों को इंगित करना संदिग्ध लगने लगा है।

OnLeaks और अंक ने कुछ महीने पहले निम्नलिखित रेंडर (बिना किसी विशेष कोटिंग के) को साझा किया:

IPhone XR अपडेट में एक के बजाय दो कैमरे होंगे। मुझे यकीन है कि Apple एक 2x कैमरा जोड़ देगा।

डिवाइस के मोर्चे पर, ऐप्पल सेल्फी कैमरे के लिए एक बड़े उन्नयन की योजना बना सकता है। कंपनी मौजूदा कैमरा सेंसर को ग्लास की 4 परतों के साथ स्वैप कर सकती है जिसमें कैमरा सेंसर होता है जिसमें ग्लास की 5 परतें होती हैं।

Apple कैमरे को एक रिज़ॉल्यूशन टक्कर भी दे सकता है, जो 7 मेगापिक्सेल से 12 मेगापिक्सेल तक उछल सकता है। तीनों मॉडल को नया सेल्फी कैमरा मिलना चाहिए।

सैमसंग गैलेक्सी फोल्ड से नोट्स: दिन चार – टेकक्रंच


तीन दिन स्किप करने के लिए क्षमा याचना। इसने मुझे कल बहुत व्यस्त रखा। हालांकि गैलेक्सी फोल्ड एक निरंतर साथी बना रहा।

इससे पहले कि आप पूछें (या हेडलाइन से परे पढ़े बिना ट्विटर पर पूछें), अभी तक यह नहीं टूटा है। यह वास्तव में काफी मजबूत है, सभी बातों पर विचार किया गया। लेकिन यहाँ सैमसंग की आधिकारिक लाइन उस पर है,

मीडिया को समीक्षा के लिए सीमित संख्या में शुरुआती गैलेक्सी फोल्ड नमूने प्रदान किए गए। हमें प्रदान किए गए नमूनों पर मुख्य प्रदर्शन के बारे में कुछ रिपोर्ट मिली हैं। हम मामले के कारण को निर्धारित करने के लिए व्यक्तिगत रूप से इन इकाइयों का निरीक्षण करेंगे।

अलग-अलग, कुछ समीक्षकों ने बताया कि स्क्रीन के नुकसान के कारण डिस्प्ले की ऊपरी परत को हटा दिया गया था। गैलेक्सी फोल्ड पर मुख्य डिस्प्ले में एक शीर्ष सुरक्षात्मक परत होती है, जो स्क्रीन को अनचाहे खरोंच से बचाने के लिए डिज़ाइन की गई डिस्प्ले संरचना का हिस्सा है। सुरक्षात्मक परत को हटाने या मुख्य प्रदर्शन में चिपकने वाले को जोड़ने से नुकसान हो सकता है। हम यह सुनिश्चित करेंगे कि यह जानकारी हमारे ग्राहकों तक स्पष्ट रूप से पहुंचाई जाए।

मैंने दूसरे दिन जो कहा था उसे दोहराऊंगा: ब्रेक्जिट और नींबू को प्रीप्रोडक्शन इकाइयों के साथ होने के लिए जाना जाता है। मैंने ऐसा करने के कई वर्षों में कई अवसरों पर डिवाइस के साथ ऐसा किया है। उस समय, सैमसंग ने हमें समीक्षकों को डिवाइस के साथ जुड़ने और सीमित नमूना आकार से देखी गई समस्याओं का प्रतिशत बताने में समय की राशि के बीच कहा, अब तक के परिणाम चिंता का कारण हैं।

दूसरी बिट के साथ समस्या यह है कि सुरक्षात्मक परत ए LOT दिखती है जैसे कि कंपनी के फोन जहाज को अस्थायी कवर करता है, जो एक मुद्दा है। मुझे लगता है कि कुछ लोगों ने इसे छीलने का प्रयास क्यों किया। ये एक समस्या है।

फोन के साथ मेरे जीवन में इस बिंदु पर, मैं अभी भी इस तकनीक में इंजीनियरिंग के करतब से प्रभावित हूं, लेकिन कई मायनों में, यह अभी भी पहली पीढ़ी के उत्पाद की तरह महसूस करता है। यह स्क्रीन के बीच एक निर्बाध (बोलने के लिए) अनुभव बनाने के लिए बड़ी, यह महंगी और सॉफ्टवेयर की जरूरत है।

उस ने कहा, सैमसंग की पर्याप्त विरासत अच्छी है जिसे सैमसंग ने फोन में बनाया है ताकि यह एक ठोस अनुभव बन सके। यदि आप बुलेट को काटते हैं और एक गुना खरीदते हैं, तो आपको इसके कई पहलुओं का पता चलेगा कि यह एक ठोस वर्कहॉर्स और अच्छा डिवाइस है, इसके बावजूद यहां कुछ आइडिएसिंक्रैसीज़ के बावजूद (आप जानते हैं, स्क्रीन ठीक काम करती है)।

यह एक बहुत ही रोचक और बहुत ही प्रभावशाली उपकरण है, और यह भविष्य के संकेत पोस्ट की तरह महसूस करता है। लेकिन यह भी कभी-कभी अजीब याद दिलाता है कि हम अभी तक भविष्य में काफी जीवित नहीं हैं।

पहला दिन

दूसरा दिन

आप एक महान विकास बाजार कैसे किराया करते हैं? – टेकक्रंच


संपादकों नोट: यह लेख एक श्रृंखला का हिस्सा है जो संस्थापकों के लिए विकास विपणन की दुनिया की पड़ताल करता है। यदि आपने एक अद्भुत विकास विपणन एजेंसी के साथ काम किया है, तो उन्हें तकनीक में शीर्ष विकास विपणन एजेंसियों की हमारी सूची में चित्रित करने के लिए नामांकित करें।

स्टार्टअप अक्सर गलत विकास बाजार को काम पर रखने के द्वारा खुद को एक वर्ष में वापस सेट करते हैं।

यह पोस्ट एक फ्रेमवर्क साझा करती है, जिसे मेरी मार्केटिंग एजेंसी उच्च-संभावित विकास के उम्मीदवारों को स्रोत और पशु चिकित्सक के लिए उपयोग करती है।

इसके साथ, शुरुआती चरण के स्टार्टअप एक महान पहली वृद्धि किराए की पहचान कर सकते हैं और आकर्षित कर सकते हैं।

यह आपको अनैतिक रूप से काम पर रखने वाले उम्मीदवारों से बचने में भी मदद करेगा जिनके पास व्यापक योग्यता की कमी है। कुछ विपणक 1-2 चैनल में महारत हासिल करते हैं, लेकिन विशेषज्ञों में ऐसा नहीं है। अपने पहले विकास के विपणन को काम पर रखते समय, आपको एक सामान्य व्यक्ति के लिए लक्ष्य बनाना चाहिए।

इस पोस्ट में दो प्रमुख क्षेत्र शामिल हैं:

  1. मुझे विकास के उम्मीदवार कैसे मिले।
  2. मैं कैसे पहचानता हूं कि कौन से उम्मीदवार वैध रूप से प्रतिभाशाली हैं।

महान विपणक अक्सर संस्थापक होते हैं

महान विपणक खोजने के लिए एक दिलचस्प तरीका महान के लिए देखना है क्षमता संस्थापकों

मुझे समझाने दो। निजी तौर पर, अधिकांश महान बाज़ारकर्ता स्वीकार करते हैं कि काम पर रखने का उनका मकसद एक दो साल का अनुभव हासिल करना था जिसका वे अपनी कंपनी शुरू करने के लिए उपयोग कर सकते थे।

ऐसा मत करो जो आपको डराता है। इसका लाभ उठाएं: आप विपणन प्रतिभा के लिए प्रतिस्पर्धी परिदृश्य को दरकिनार कर सकते हैं पिछले संस्थापकों की भर्ती करके जिनके स्टार्टअप हाल ही में विफल हुए हैं

यह क्यों? क्योंकि महान संस्थापक और महान विकास विपणक अक्सर एक ही होते हैं। वे बहु-अनुशासनात्मक निष्पादक हैं, वे स्वामित्व लेते हैं और वे उत्पाद के बारे में भावुक हैं।

आप देखते हैं, पर्याप्त स्वायत्तता के साथ एक विपणन भूमिका एक संस्थापक की भूमिका की नकल करती है: दोनों में, आप उपयोगकर्ताओं को प्राप्त करने और उन्हें बनाए रखने के लिए अपने उत्पाद का अनुकूलन करने के लिए ऊधम करते हैं। आप विकास, ब्रांड, उत्पाद और डेटा पर काम कर रहे हैं।

नतीजतन, स्टार्टअप रोलर कोस्टर से ब्रेक चाहने वाले संघर्षरत संस्थापक अक्सर एक स्वाभाविक सेग होने के लिए ग्रोथ मार्केटिंग भूमिका में बदलाव करते हैं।

हम इन उच्च क्षमता वाले उम्मीदवारों को कैसे ढूंढते हैं?

संस्थापकों का पता लगाना

ढूँढ़ने के लिए अतीत संस्थापकों, आप सैद्धांतिक रूप से Y Combinator और Techstars जैसे इन्क्यूबेटरों की पूर्व छात्रों की सूची देख सकते हैं कि कौन सी कंपनियां कभी सफल नहीं हुईं। तब आप उनके पहली बार संस्थापकों तक पहुंच सकते हैं।

आप भी पहचान सकते हैं भविष्य संस्थापक: पुरानी परियोजनाओं के लिए उत्पाद हंट और इंडी हैकर्स ब्राउज़ करें, जिन्होंने महान विपणन कौशल दिखाया, लेकिन सफल नहीं हुए।

हजारों होनहार संस्थापक हैं जिन्होंने वेब पर अपनी छाप छोड़ी है। उनकी विफलता जरूरी अक्षमता का संकेत नहीं है। मेरी एजेंसी के सह-संस्थापक और निर्देशक, जिनमें स्वयं भी शामिल हैं, सभी पिछली कंपनियों को खोजने में विफल रहे।

मैं उम्मीदवारों को कैसे आकर्षित करूं?

अपनी मार्केटिंग भूमिका के लिए दिन-प्रतिदिन इच्छुक संस्थापकों को प्राप्त करने के लिए, उन्हें चौड़ाई और स्वायत्तता दोनों प्रदान करें:

  • उन्हें कई चीजों में शामिल होने दें।
  • उन्हें पूरी तरह से कुछ चीजों के प्रभारी होने दें।

याद रखें, एक संस्थापक होने के अनुभव को फिर से बनाएं।

इसके अलावा, आपके लिए उनके उत्साह को बढ़ाएं उत्पाद, बाजार और उसका उत्पाद चैनल फिट:

  • उत्पाद और बाजार: क्या उनकी रुचियां इस बात से मेल खाती हैं कि आपका उत्पाद अपने उपयोगकर्ताओं को कैसे प्रभावित करता है? उदाहरण के लिए, क्या वे सामाजिक नेटवर्क के माध्यम से लोगों को जोड़ने या सास के माध्यम से उत्पादकता समस्याओं को हल करने के बारे में अधिक परवाह करते हैं? और आपका उत्पाद किसके साथ है?
  • उत्पाद-चैनल फिट: क्या वे अधिग्रहण चैनल चलाने के लिए उत्साहित हैं जो आमतौर पर आपके बाजार में सफल होते हैं?

उत्तरार्द्ध थोड़ा-समझ में आता है, लेकिन महत्वपूर्ण रूप से महत्वपूर्ण आवश्यकता है: किराया विपणक जो आपकी कंपनी को वास्तव में ज़रूरत वाले चैनलों में रुचि रखते हैं।

आइए इसे दो काल्पनिक कंपनियों के बीच तुलना के साथ चित्रित करें:

  1. एक बी 2 बी उद्यम सास ऐप।
  2. एक ई-कॉमर्स कंपनी जो गद्दे बेचती है।

मोटे तौर पर, एंटरप्राइज़ ऐप निम्नलिखित ग्राहक अधिग्रहण चैनलों के माध्यम से सफल होगा: बिक्री, ऑफ़लाइन नेटवर्किंग, फेसबुक डेस्कटॉप विज्ञापन और Google खोज।

इसके विपरीत, ई-कॉमर्स कंपनी ज्यादातर Instagram विज्ञापनों, फेसबुक मोबाइल विज्ञापनों, Pinterest विज्ञापनों और Google शॉपिंग विज्ञापनों के माध्यम से सफल होगी।

हम इसे आगे भी संकीर्ण कर सकते हैं: व्यवहार में, अधिकांश कंपनियां अपने संभावित चैनलों में से केवल एक या दो को लाभकारी और बड़े पैमाने पर काम करने के लिए प्राप्त करती हैं।

मतलब, ज्यादातर कंपनियों को सिर्फ एक-दो चैनलों में ही गहरी विशेषज्ञता विकसित करनी होगी।

एंटरप्राइज मार्केटर्स हैं जो ऑटोपायलट पर कोल्ड आउटरीच अभियान चला सकते हैं। लेकिन, कई के पास न तो विशेषज्ञता है और न ही चलाने के लिए रुचि, कहते हैं, Pinterest विज्ञापन। इसलिए यदि आपने निर्धारित किया है कि Pinterest आपके व्यवसाय के लिए एक उच्च-लीवरेज विज्ञापन चैनल है, तो आप यह मानने से चूक जाएंगे कि एंटरप्राइज़ बाज़ार के ठंडे आउटरीच कौशल मूल रूप से Pinterest विज्ञापनों में अनुवाद करते हैं।

कुछ चैनलों को मास्टर होने में एक साल या उससे अधिक समय लगता है। और एक चैनल में महारत हासिल करना जरूरी नहीं है कि आप अगले में बेहतर कर सकें। उदाहरण के लिए, Pinterest रचनात्मक डिजाइन पर निर्भर करता है। कोल्ड ईमेल आउटरीच कॉपी राइटिंग और अकाउंट-आधारित मार्केटिंग पर निर्भर करता है।

(आप कैसे पहचान सकते हैं कि आपकी कंपनी के लिए कौन से विज्ञापन चैनल काम करते हैं? एक ब्रेकडाउन के लिए मेरा एक्स्ट्रा क्रंच लेख पढ़ें।)

संक्षेप में: सही विपणक को आकर्षित करने के लिए, उन लोगों की पहचान करें, जो न केवल आपके उत्पाद में रुचि रखते हैं, बल्कि यह भी जानते हैं कि आपका उत्पाद कैसे बेचा जाता है।

अन्य दृष्टिकोण

संस्थापक-प्रथम दृष्टिकोण जो मैंने साझा किया है, वह कई तरीकों में से एक है जो मेरी एजेंसी महान विपणक भर्ती करती है। बिंदु आपको यह याद दिलाने के लिए है कि महान उम्मीदवार कभी-कभी आपके पूर्ण किराए पर लेने से एक छोटे से कैरियर की धुरी होते हैं। आप नहीं करते है अपने बजट के तंग होने पर विशिष्ट स्थानों में देखने के लिए और आप उच्च, वरिष्ठ क्षमता वाले किसी व्यक्ति को किराए पर लेना चाहते हैं

यह प्रारंभिक चरण के लिए विशेष रूप से प्रासंगिक है, बूटस्ट्रैपिंग स्टार्टअप।

यदि आपके पास इन उच्च-क्षमता वाले उम्मीदवारों को पहचानने की दूरदर्शिता है, तो आप बेहतर और सस्ता दोनों की उम्मीद कर सकते हैं। साथ ही, आप किसी को अपने करियर को ऊपर ले जाने के लिए सशक्त बनाते हैं।

जिसमें से, यहाँ उन प्रतिभाओं को रखने के अन्य तरीके दिए गए हैं जिनकी क्षमता पूरी तरह से महसूस नहीं की गई है:

  • गहन विशेषज्ञ खोजें (उदा। फेसबुक विज्ञापन विशेषज्ञ) और उन्हें एक अधिक खुले अंत वाले, रणनीतिक भूमिका के साथ पूरक कौशल सीखने का अवसर प्रदान करें। (आप मेरी वृद्धि मार्गदर्शिका के साथ उन्हें प्रशिक्षित करने में मदद कर सकते हैं।)
  • पोच ने आपकी जगह एक कंपनी के जूनियर मार्केटर्स को सीनियर रोल ऑफर किया।
  • शीर्ष विकास विपणन स्कूलों के उम्मीदवारों को किराए पर लें।

वेटिंग ग्रोथ मार्केटर्स

यदि आपके पास अभी तक कोई उम्मीदवार नहीं है, तो आप यहां पढ़ना बंद कर सकते हैं। इसे बुकमार्क करें और जब आप करें तब वापस लौटें!

अब आपके पास एक उम्मीदवार है, तो आप कैसे आकलन करते हैं कि वे वैध रूप से प्रतिभाशाली हैं?

बेल कर्व में, हम पूछते हैं कि हमारा सबसे आशाजनक तीन परियोजनाओं को पूरा करने के लिए होता है:

  • हमारी साइट पर ट्रैफ़िक भेजने के लिए Facebook और Instagram विज्ञापन बनाएं। यह उनके निम्न-स्तरीय, सामरिक कौशल को प्रदर्शित करता है।
  • हमारी साइट की रूपांतरण दर के अनुकूलन के लिए एक कार्यप्रणाली के माध्यम से चलें। यह विकास विचारों को उत्पन्न करने के लिए उनके प्रक्रिया-संचालित दृष्टिकोण को प्रदर्शित करता है। प्रक्रिया ही सब कुछ है।
  • आइडिया और हमारी कंपनी के लिए ग्राहक अधिग्रहण रणनीतियों को प्राथमिकता दें। यह उच्च-लाभकारी परियोजनाओं को प्राथमिकता देने और बड़ी तस्वीर देखने की उनकी क्षमता को दर्शाता है।

हम इन परियोजनाओं को पूरा करने के लिए एक सप्ताह का समय देते हैं। और हम उन्हें बाजार मजदूरी का भुगतान करते हैं।

जब हम उनके काम का आकलन करते हैं, तो हम यहां क्या देख रहे होते हैं।

स्तर 1: मूल बातें

पहला – अपना काम एक तरफ रखना – हम उनके साथ काम करने की गतिशीलता का आकलन करते हैं। क्या वो:

  • सक्षम: क्या वे निर्देशों का पालन कर सकते हैं और बारीकियों को समझ सकते हैं?
  • विश्वसनीय: क्या वे बिना किसी बहाने के डेडलाइन मारेंगे?
  • मिलनसार: क्या वे स्पष्ट रूप से अस्पष्ट चीजों को स्पष्ट करेंगे?
  • मेहरबान: क्या उनके पास सामाजिक कौशल है?

यदि वे हमारे निर्देशों का पालन करते हैं और एक अच्छा काम करते हैं, तो वे सक्षम हैं। यदि वे हमारी समय सीमा समाप्त कर देते हैं, तो वे शायद विश्वसनीय हैं। यदि वे अच्छे प्रश्न पूछते हैं, तो वे संचारक हैं।

और अगर हम उनसे बात करना पसंद करते हैं, तो वे दयालु हैं।

स्तर 2: क्षमताएं

एक उच्च स्तर, हम इन परियोजनाओं का उपयोग कंपनी में योगदान करने की उनकी क्षमता का आकलन करने के लिए करते हैं:

  • क्या उनके पास अच्छे विचारों को उत्पन्न करने और प्राथमिकता देने की एक प्रक्रिया है?
    • क्या उनकी प्रक्रिया कई सार्थक विज्ञापन और लैंडिंग पृष्ठ विचारों में परिणत हुई? हम उनका आकलन कर रहे हैं प्रक्रिया उनकी तुलना में अधिक है उत्पादन। एक महान प्रक्रिया गुणवत्ता विचारों को उत्पन्न करने की ओर ले जाती है सदैव
    • संसाधन हमेशा सीमित होते हैं। एक विकास बाज़ारिया की सबसे महत्वपूर्ण नौकरियों में से एक यह सुनिश्चित करना है कि विकास के संसाधन सही अवसरों पर केंद्रित हों। मैं ऐसे उम्मीदवार की तलाश कर रहा हूं जिसमें विकास के अवसरों की पहचान, मूल्यांकन और प्राथमिकता देने की प्रक्रिया हो।
  • क्या वे उन विचारों पर अमल कर सकते हैं?
    • क्या उन्होंने विज्ञापन बनाए और A / B परीक्षणों को सोच-समझकर प्रस्तावित किया? क्या वे सबसे सम्मोहक मूल्य प्रस्तावों की पहचान करते हैं, मोहक रूप से कॉपी लिखते हैं और दर्शकों को लक्षित करते हैं जो समझ में आता है?
    • क्या उन्होंने 1-2 अधिग्रहण चैनलों की महारत हासिल की है (आदर्श रूप से, आपकी कंपनी बड़े पैमाने पर निर्भर है)? मैं किसी को भी सभी चैनलों में विशेषज्ञ होने की उम्मीद नहीं करता हूं, लेकिन शुरुआती चरण के स्टार्टअप के लिए कम से कम कुछ चैनलों का गहरा ज्ञान उनके पहले विकास को किराए पर लेने के लिए महत्वपूर्ण है।

यदि आपके पास अपने विकास कौशल का आकलन करने के लिए इन-हाउस विशेषज्ञता नहीं है, तो आप उनके काम का आकलन करने के लिए एक अनुभवी बाज़ारिया का भुगतान कर सकते हैं। यह आपको दो सौ रुपये खर्च करेगा, और आपको मानसिक शांति देगा। किसी के लिए अपवर्क देखें, या किसी मित्र की कंपनी में बाज़ार से पूछें।

संक्षिप्त

  • यदि आप एक तंग बजट के साथ एक प्रारंभिक चरण की कंपनी हैं, तो उच्च-संभावित विकास प्रतिभा के स्रोत के रचनात्मक तरीके हैं।
  • अपनी कंपनी के लिए उनके उत्पाद फिट और बाजार फिट पर उस प्रतिभा का आकलन करें। क्या वे वास्तव में आपके व्यवसाय के सफल होने के लिए आवश्यक चैनलों पर काम करना चाहते हैं?
  • उन्हें एक सप्ताह का नमूना प्रोजेक्ट दें। विचारों को उत्पन्न करने और उन्हें प्राथमिकता देने की उनकी क्षमता का आकलन करें।

टी-मोबाइल मूल्य, वफादारी और संतुष्टि पर बिग फोर यूएस कैरियर्स के बाकी हिस्सों को पीछे छोड़ रहा है – यहां मोबाइल प्रदाता का चयन करते समय उपभोक्ता जो कहते हैं वह सबसे महत्वपूर्ण है


यह बिजनेस इनसाइडर इंटेलिजेंस, बिजनेस इनसाइडर की प्रीमियम अनुसंधान सेवा की एक शोध रिपोर्ट का पूर्वावलोकन है। यह रिपोर्ट विशेष रूप से उद्यम ग्राहकों के लिए उपलब्ध है। इस रिपोर्ट तक पहुंच प्राप्त करने के बारे में अधिक जानने के लिए, jjordan@businessinsider.com पर वरिष्ठ खाता कार्यकारी जेफ जॉर्डन को ईमेल करें, या यह देखने के लिए जांचें कि आपकी कंपनी के पास पहले से पहुंच है या नहीं।


बिजनेस इनसाइडर इंटेलिजेंस

हालांकि अमेरिकी वायरलेस कैरियर बाजार में प्रतिस्पर्धा भयंकर बनी हुई है, बिग फोर यूएस कैरियर्स – वेरिज़ोन, एटीएंडटी, टी-मोबाइल और स्प्रिंट के बीच मूल्य युद्ध पिछले एक साल में ठंडा होने लगा।

मूल्य पर आगे की प्रतिस्पर्धा से बचने के प्रयास में, वाहक ने प्रतिस्पर्धा से अलग करने के लिए नए प्रसाद के साथ अपने मोबाइल योजनाओं के मूल्य को जोड़ने के लिए अपना ध्यान केंद्रित करना शुरू कर दिया। पिछले दो वर्षों में गिरावट के बाद, Q1 (2018) में सभी वाहकों में प्रति उपयोगकर्ता औसत आय (ARPU) को स्थिर करने में मदद मिली।

बिग फोर ने अब अधिक विकल्प प्रदान करके ग्राहकों को लुभाने के लिए अपनी असीमित योजनाओं में फेरबदल करना शुरू कर दिया है। यह रणनीति दो स्वादों में अनियंत्रित रही है: नए, महंगे असीमित प्लान टियर को सुविधाओं और विकल्पों की एक श्रृंखला के साथ पेश किया गया, जबकि अधिक संवेदनशील योजनाओं के साथ मूल्य-संवेदनशील ग्राहकों के लिए खानपान भी शामिल है जो मुफ्त डिजिटल सामग्री और अंतर्राष्ट्रीय कवरेज जैसे अतिरिक्त भत्तों को दूर करते हैं। नतीजतन, एक नया युद्ध का मैदान उभर रहा है, भेदभाव अब उनके मोबाइल योजनाओं में लोड किए गए मूल्य के नीचे आ रहा है।

आगे देखें, अमेरिकी वाहक बाजार में कई प्रकार के रुझानों के कारण प्रतिस्पर्धात्मक दबाव बढ़ेगा:

  • अमेरिकी स्मार्टफोन बाजार संतृप्ति की ओर बढ़ रहा है। यूएस में पेनेट्रेशन 2018 में 85%, 2017 में 82% और 2016 में 77% तक पहुंच गया।
  • eSIM तकनीक उपभोक्ताओं के लिए वाहक स्विच करना आसान बना रही है। eSIM तकनीक एक गैर-भौतिक सिम कार्ड स्लॉट है जो दोहरे सिम कार्यक्षमता को सक्षम करने के लिए भौतिक सिम कार्ड के साथ जोड़े – ग्राहकों को एक अलग सिम कार्ड या डिवाइस को बदलने के बिना वाहक को बदलने की अनुमति देता है।
  • और केबल मोबाइल वर्चुअल नेटवर्क ऑपरेटर (एमवीएनओ) वायरलेस वाहकों के अमेरिकी कैरियर के हिस्से पर संपादन कर रहे हैं। केबल एमवीएनओ, जैसे कि कॉमकास्ट के एक्सफ़िनिटी मोबाइल और चार्टर के स्पेक्ट्रम मोबाइल, 2020 तक कुल वायरलेस ग्राहक नेट के 50% या लगभग 2.2 मिलियन ग्राहकों को रोके जाने की उम्मीद है।

इस सबका मतलब है कि वफादारी को बढ़ावा देना और नए ग्राहकों पर जीत बिग फोर के लिए पहले से कहीं ज्यादा महत्वपूर्ण है, जिससे इन मोबाइल वाहकों के लिए अपनी सेवाओं के बारे में उपभोक्ता भावना को समझना महत्वपूर्ण हो जाता है।

इस रिपोर्ट में, बिजनेस इनसाइडर इंटेलिजेंस 2017 और 2018 के दौरान एकत्र किए गए हमारे मालिकाना पैनल से उपभोक्ता सर्वेक्षण डेटा का उपयोग करता है, मूल्यांकन करने के लिए कि मोबाइल प्रदाता का चयन करते समय उपभोक्ताओं के लिए कौन सी सुविधाएँ सबसे महत्वपूर्ण हैं, साथ ही साथ यह निर्धारित करने के लिए कि कौन सी सुविधाएँ उन्हें स्विच करने के लिए मनाएंगी। प्रतियोगिता। इसमें ऐसी अंतर्दृष्टि शामिल है जो टेलीकॉम को रणनीतिक निवेश और विपणन निर्णयों को निर्देशित करने में मदद कर सकती है और इस तेजी से प्रतिस्पर्धी स्थान में ग्राहकों को जीत सकती है।

रिपोर्ट में उल्लिखित कंपनियां हैं:एटी एंड टी, अमेज़ॅन, ऐप्पल, चार्टर, कॉमकास्ट, हुलु, नेटफ्लिक्स, पेंडोरा, स्प्रिंट, टी-मोबाइल, ज्वारीय और वेरिज़ोन।

यहाँ रिपोर्ट से कुछ प्रमुख टेकअवे हैं:

  • टी-मोबाइल फिर से शीर्ष पर बाहर आया, मूल्य, वफादारी और संतुष्टि पर बिग फोर यूएस कैरियर्स के बाकी हिस्सों को पीछे छोड़ दिया। टी-मोबाइल ग्राहक हालांकि कवरेज में सुधार देखना चाहते हैं।
  • Verizon के ग्राहकों को इसके प्रसाद में एक साल पहले की तुलना में अधिक मूल्य नहीं दिखता है।
  • AT & T सभी क्षमताओं में गिरावट दिखाने वाला एकमात्र वाहक था।
  • स्प्रिंट अभी भी एक अच्छा सौदा है, लेकिन यह बहुत कुछ प्रदान नहीं करता है।
  • जब यह सुविधाओं की बात आती है, तो ग्राहक अभी भी मूल बातें सबसे अधिक महत्व देते हैं। हालांकि, अंतरराष्ट्रीय कवरेज की मांग बढ़ रही है।
  • 5G बिग फोर के लिए अगला प्रमुख युद्ध का मैदान है, और 5G दौड़ के विजेता के पास ग्राहक वॉल्यूम में आगे छलांग लगाने की क्षमता है।

पूरी, रिपोर्ट में:

  • मोबाइल प्रदाता का चयन करते समय उन विशेषताओं को निर्धारित करता है जो उपभोक्ताओं के लिए सबसे महत्वपूर्ण हैं।
  • पहचानता है कि वाहकों को स्विच करने के लिए उपभोक्ताओं की इच्छा में कौन सी सुविधाएँ या आवश्यक हैं।
  • 5 जी, नए नेटवर्क से जुड़े उपकरणों और टी-मोबाइल-स्प्रिंट विलय जैसे मोबाइल उद्योग में उभरती प्रौद्योगिकियों और रुझानों पर उपभोक्ताओं की भावनाओं की जांच करता है।

तेजी से, सामग्री वितरण नेटवर्क, एक आईपीओ के लिए फाइलें – TechCrunch


तेजी से, सामग्री वितरण नेटवर्क जिसने निवेशकों से वित्तपोषण में 219 मिलियन डॉलर की वृद्धि की है (क्रंचबेस के अनुसार), सार्वजनिक बाजारों में अपने करीबी के लिए तैयार है।

आठ साल पुरानी कंपनी कई व्यवसायों में से एक है जो इंटरनेट ब्राउज़रों के लिए विभिन्न वेबसाइटों के डाउनलोड समय और वितरण में सुधार करती है और यह सिर्फ आईपीओ के लिए दायर किया गया है।

न्यूयॉर्क टाइम्स जैसी मीडिया कंपनियां तेजी से उपयोग करती हैं Fastly के सर्वर पर अपने होमपेज, मीडिया और लेखों को कैश करने के लिए ताकि जब कोई व्यक्ति ऑनलाइन टाइम्स ब्राउज़ करना चाहे, तो Fastly के सर्वर इसे सीधे ब्राउज़र में भेज सकें। कुछ मामलों में, तेजी से ब्राउज़र अनुरोधों के 90 प्रतिशत तक कार्य करता है।

ई-कॉमर्स कंपनियां जैसे स्ट्राइप और टिकटमास्टर भी सेवा के बड़े उपयोगकर्ता हैं। वे तेजी से सराहना करते हैं क्योंकि इसके सर्वर का नेटवर्क तेजी से लोड समय को सक्षम करता है – कभी-कभी कंपनी के अनुसार 20 या 30 मिलीसेकंड के रूप में।

कंपनी ने लगभग नौ महीने पहले वित्तपोषण के अपने अंतिम दौर को उठाया, $ 40 मिलियन का निवेश जो फास्ट ने कहा कि सार्वजनिक पेशकश से पहले अंतिम होगा।

अपने शब्द के अनुसार, कंपनी उम्मीद कर रही है कि सार्वजनिक बाजारों में एक और "गेंडा" कारोबार के लिए दावत की भूख है।

जबकि तेजी से जूम जैसी कंपनियों की कमी है, Pinterest या Lyft, इसकी तकनीक उन गतिविधियों के एक बड़े हिस्से को सक्षम करती है जिसमें उपभोक्ता ऑनलाइन जुड़ते हैं, और यह क्लाउडफ़ेयर जैसे प्रतियोगियों के लिए एक घंटी हो सकती है, जिसने हाल ही में $ 150 मिलियन जुटाए और एक सार्वजनिक सूची भी तलाश रहा था।

कंपनी की सार्वजनिक फाइलिंग में $ 100 मिलियन की एक प्लेसहोल्डर राशि है, लेकिन कंपनी ने जो फंडिंग की राशि प्राप्त की है, उसे देखते हुए $ 1 बिलियन के करीब पहुंचने की संभावना अधिक है जब यह अंततः अपने शेयरों की कीमत लेता है।

2018 में $ 105 मिलियन की तुलना में 2018 में तेजी से $ 145 मिलियन का राजस्व दर्ज किया गया था, और वर्ष-दर-वर्ष की अवधि में इसका घाटा साल भर में घटकर $ 29 मिलियन हो गया, जो 31 मिलियन डॉलर था। इसलिए इसके नुकसान कम हो रहे हैं, इसका राजस्व बढ़ रहा है (धीरे-धीरे) और इसकी राजस्व लागत $ 46 मिलियन से बढ़कर उसी अवधि में लगभग $ 65 मिलियन हो रही है।

यह कंपनी के लिए एक बड़ी संख्या नहीं है, लेकिन यह उस राशि से ऑफसेट है जो कंपनी को अपने ग्राहकों से मिल रही है। अपने डॉलर-आधारित शुद्ध विस्तार दर के आंकड़े में तेजी से उस संख्या को तोड़ दिया, जो 2018 में 132 प्रतिशत बढ़ गया।

यह एक उत्साहजनक संख्या है, लेकिन जैसा कि कंपनी अपने प्रॉस्पेक्टस में नोट करती है, उसे कंटेंट डिलीवरी नेटवर्क स्पेस में नए और विरासत विक्रेताओं से चुनौतियों की बढ़ती संख्या मिली है।

क्लाउड कंप्यूटिंग प्लेटफॉर्म, विशेष रूप से एंटरप्राइज-ग्रेड उत्पादों के लिए बाजार, "अत्यधिक खंडित, प्रतिस्पर्धी और लगातार विकसित हो रहा है," कंपनी ने अपने प्रॉस्पेक्टस में कहा। “नई प्रौद्योगिकियों और बाजार के प्रवेशकों की शुरूआत के साथ, हम उम्मीद करते हैं कि प्रतिस्पर्धात्मक वातावरण जिसमें हम प्रतिस्पर्धा करते हैं, आगे बढ़ते रहेंगे। अकामाई, लाइमलाइट, एजकैस्ट (वेरिज़ोन डिजिटल मीडिया का हिस्सा), लेवल 3, और इंपर्वा जैसे लिगेसी सीडीएन, और छोटे व्यवसाय-केंद्रित CDN, जैसे कि Cloudflare, InStart, StackPath, और Section.io, उन उत्पादों की पेशकश करें जो हमारे साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं। हम उन क्लाउड प्रदाताओं के साथ भी प्रतिस्पर्धा करते हैं जो अमेज़ॅन के क्लाउडफ्रंट, एडब्ल्यूएस लाम्बा, और Google क्लाउड प्लेटफ़ॉर्म जैसे किनारे पर कम्प्यूट कार्यक्षमता प्रदान करना शुरू कर रहे हैं। "

नवाचार, वाकु वाकु, और 'स्लीपिंग संगीतकार' पर रोलैंड के सीईओ जून-इचि मिक्की के साथ एक प्रश्नोत्तर



रोलैंड कॉर्पोरेशन संगीत प्रौद्योगिकी के क्षेत्र में एक वैश्विक बिजलीघर है। हमने श्री जून-इचि मिकी, रोलाण्ड कॉर्पोरेशन के सीईओ और प्रतिनिधि निदेशक का साक्षात्कार लिया, ताकि यह पता लगाया जा सके कि कंपनी किस तरह से नवाचार और ग्राहक विकास को आगे बढ़ा रही है।

TNW: रोलाण्ड ‘उन लोगों से कैसे संपर्क करता है जो संगीत के बाजार में नए हैं?

जेएम: रोलैंड में, हमारा मिशन लगातार दुनिया में हर किसी के लिए एक "वाकु वाकु" अनुभव लाने के लिए खुद को समर्पित करना है। जो लोग नहीं जानते हैं, उनके लिए "वाकु वाकु" एक जापानी वाक्यांश है जो रोमांच और उत्साह का वर्णन करता है, और रोलैंड में हम इसे रचनात्मक अभिव्यक्ति पर लागू करते हैं।

इसे ध्यान में रखते हुए, गैर-संगीतकारों या music स्लीपिंग ’के संगीतकारों के साथ जुड़ना हमारे लिए एक बहुत बड़ा फोकस है और हमारे उत्पाद विकास के भीतर माना जाता है। हमारे उत्पादों को देखते हुए, अधिकांश श्रेणियों के भीतर हम प्रवेश स्तर के संगीत वाद्ययंत्र प्रदान करते हैं जो सरल, मज़ेदार और तुरंत प्रेरणादायक होते हैं, जबकि सभी रॉलैंड्स की प्रीमियर ध्वनि और गुणवत्ता के निर्माण के प्रति प्रतिबद्धता को बनाए रखते हैं। इसके अलावा, हमने उत्पादों के एक परिवार को पेश किया है जिसे हम GO श्रृंखला कहते हैं, जो विशेष रूप से नए संगीतकार को ध्यान में रखकर तैयार किए गए हैं।

TNW: २०१ ९ में ५,१०, या २० साल पहले की तुलना में २०१ ९ में एक वाद्ययंत्र बजाना या संगीत बनाना कैसे अलग है?

जेएम: जब हम संगीत वाद्ययंत्र बजाना सीखने के अनुभव की तुलना आज से पांच या अधिक साल पहले करते हैं, तो तकनीक के सकारात्मक विघटनकारी प्रभाव को देखना आसान है। आज, बहुत से लोग YouTube और अन्य प्लेटफार्मों पर play वीडियो खेलना सीखें ’देखकर या तो अपने सीखने के अनुभव को शुरू करते हैं या बढ़ाते हैं।

आज के जुड़े उपकरण जैसे रोलैंड्स गो: पिआनो डिवाइस और क्लाउड-आधारित ऐप और सामग्री तक पहुंच बनाते हैं जो पहले से कहीं अधिक मज़ेदार, प्रासंगिक और सामाजिक खेलना सीख सकते हैं। ये स्व-शिक्षण और सामाजिक अनुभव पिछले कुछ वर्षों में नए हैं और रचनात्मक स्पार्क के साथ किसी भी उपकरण को अधिक सुविधाजनक और सुलभ बनाने के लिए सीखना जारी रखेंगे।

TNW: रोलैंड अपने हार्डवेयर / सॉफ्टवेयर में अत्याधुनिक तकनीक को कैसे लागू करता है? लोग ड्रम / पियानो / आदि बजाते रहे हैं। सदियों के लिए – क्या रोलाण्ड को फिर से जारी रखने के लिए प्रेरित करता है – दशक दर दशक अपने उत्पादों की कल्पना करता है?

जेएम: यह एक महत्वपूर्ण प्रश्न है जो हमारे मिशन के मूल में बात करता है। हमारा मानना ​​है कि किसी के लिए भी रचनात्मक अवसर लाने के लिए प्रौद्योगिकी 'महान उत्साह' है। हम यह भी मानते हैं कि भौतिक दुनिया की प्राकृतिक सीमाओं को पार करने के लिए प्रौद्योगिकी की शक्ति रचनात्मक लोगों को अभिव्यक्ति के लिए और यहां तक ​​कि पूरी तरह से नए रूपों की पेशकश करना जारी रखेगी। ये वास्तविकताएँ हमें नया करने के लिए प्रेरित करती हैं; यह रोलैंड के लिए बस सांस्कृतिक है।

TNW: यदि आप किसी व्यक्ति के पाठ तक पहुँच नहीं रखते हैं और आप एक ऑनलाइन ऑनलाइन ट्यूटर नहीं खरीद सकते हैं, तो नया साधन सीखने का सबसे अच्छा तरीका क्या है?

जेएम: हालांकि एक पेशेवर संगीत शिक्षक की देखभाल और मार्गदर्शन की जगह नहीं है, फिर भी संगीत खेलने के लिए सीखने के लिए अधिक प्रौद्योगिकी-सक्षम, स्व-सीखने के अवसर कभी नहीं रहे हैं। जब एक संगीत सबक लेना असुविधाजनक होता है, तो कनेक्ट किए गए उपकरणों, एप्लिकेशन और वीडियो का उपयोग करना आरंभ करने का एक शानदार तरीका है, या यहां तक ​​कि एक व्यक्ति के बीच में या ऑनलाइन अवसरों के बीच पुल भी।

TNW: उच्च तकनीकी नौकरियों (इंजीनियरों, डेवलपर्स, प्रोग्रामर, शोधकर्ताओं, आदि) में लोगों के लिए एक संगीत वाद्ययंत्र बजाना सीखने के क्या लाभ हैं?

जेएम: ऐसे शोध किए गए हैं जो संगीत बजाना सीखने के सामान्य स्वास्थ्य और कल्याण लाभों की पुष्टि करते हैं। अत्यधिक तकनीकी नौकरियों में लोगों से सीधे बात करना, न केवल एक उपकरण को एक महान तनाव रिलीवर खेल रहा है, बल्कि यह सुनने, भाषाई, स्थानिक और गणित कौशल, और अधिक पर सकारात्मक प्रभाव डालता है।

TNW: हमारे पाठकों को मुख्य रूप से विज्ञान और प्रौद्योगिकी में रुचि है। इनमें से कुछ लोगों को पारंपरिक उपकरण खरीदने / सीखने में दिलचस्पी नहीं है क्योंकि पुराने स्कूल उन्हें उत्साहित नहीं करते हैं – उनके लिए किस तरह का शांत संगीत तकनीक गियर है?

जेएम: आज के आधुनिक संगीत में, डीजे कंट्रोलर जैसे रोलैंड डीजे-505 और पैड-आधारित नमूने और रोल मशीन जैसे रोलैंड एसपीडी-एसएक्स, एसपी -404 ए, और एआईआरए टीआर -8 एस आधुनिक संगीत-निर्माण के द्वार हो सकते हैं और एक कम पारंपरिक पथ के बाद प्रदर्शन। यह कहने के बाद, आज के कई शीर्ष निर्माता और कलाकार पारंपरिक उपकरणों की आधुनिक व्याख्याओं का समर्थन करते हैं।

इसके उदाहरणों में रोलैंड वी-ड्रम (दुनिया के सबसे लोकप्रिय इलेक्ट्रॉनिक ड्रम), रोलैंड एरोफोन (अत्यधिक अभिव्यंजक और कनेक्टेड डिजिटल विंड इंस्ट्रूमेंट्स की एक श्रृंखला), और रोलैंड एक्सएक्स-एज (एक गिटार की तरह पहना जाने वाला एक संश्लेषण) keytar)। एक अन्य नया एवेन्यू, 'वर्चुअल इंस्ट्रूमेंट्स' का उपयोग करना होगा, जैसे कि रोलांड क्लाउड (rolandcloud.com) में कनेक्टेड along कंट्रोलर हार्डवेयर के साथ। से चुनने के लिए बहुत कुछ है।

TNW: बस कीबोर्ड और वी-ड्रम के रोलैंड्स लाइनअप को देखना कठिन है। कीमतों की एक विस्तृत श्रृंखला है, इन सभी सुविधाओं और विकल्पों और आकारों में है। ऐसे किसी व्यक्ति को क्या करना चाहिए जिसने कभी भी एक जोड़ी लाठी नहीं खेली या एक कीबोर्ड नहीं बजाया, जब वे गियर के अपने पहले टुकड़े को खरीदने के लिए निकल पड़े? क्या आप पहली बार संगीतकार के लिए विशिष्ट मॉडल सुझाते हैं?

जेएम: जबकि दुनिया भर में हमारे अधिकृत रोलैंड खुदरा विक्रेताओं में से एक की यात्रा वास्तव में पसंद की सीमा को प्रभावी ढंग से ध्यान केंद्रित करने में मदद कर सकती है, यहां मदद करने के लिए कुछ सामान्य मार्गदर्शक विचार हैं। लगभग हर श्रेणी में रोलैंड एंड बीओएसएस (गिटार वादक के लिए) ऐसे विकल्प प्रदान करते हैं जो गुणवत्ता और नवाचार के लिए हमारे मानकों को बनाए रखते हैं, बस 'लाभ और मूल्य अंक' प्राप्त करना शुरू करते हैं।

कीबोर्ड और विंड प्लेयर्स के लिए, रोलैंड्स 'जीओ सीरीज़' सुविधाजनक, हल्के, जुड़े, सुपर पोर्टेबल और शुरुआती और मजेदार खिलाड़ियों के लिए मजेदार इंस्ट्रूमेंट्स हैं। ड्रमर्स के लिए, रॉलेंड टीडी -1 डीएमके एक मध्य-स्तर के इलेक्ट्रिक गिटार की कीमत पर पेशेवर आवाज़ और बजाने की क्षमता प्रदान करता है, जबकि ईसी -10 इलेक्ट्रॉनिक स्तरित काजोन एक ऐसा साधन है, जिसे कोई भी तुरंत खेल सकता है और आनंद ले सकता है।

गायक (और गेमर्स) वास्तव में वीटी -4 वॉयस ट्रांसफॉर्मर के साथ मज़े कर सकते हैं, जो स्वचालित ट्यूनिंग और आवाज बदलने वाले प्रभाव प्रदान करता है, जबकि नया या लौटने वाला गिटारवादक बीओएसएस कटाना एयर एम्पलीफायर की कोशिश करना चाहता है, जो पूरी तरह से वायरलेस कनेक्शन प्रदान करता है बिजली, गिटार, और अपने डिवाइस से संगीत स्ट्रीमिंग।

अंत में, आकांक्षी डीजे / निर्माता डीजे-202 डीजे नियंत्रक (जिसमें मैकओएस और विंडोज के लिए सेराटो डीजे लाइट सॉफ़्टवेयर शामिल हैं), और जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, एक साधारण कीबोर्ड नियंत्रक के साथ रोलैंड क्लाउड के लिए एक सस्ती मासिक सदस्यता लेना चाहते हैं। जैसे रोलैंड ए -49 और लगभग कोई भी कंप्यूटर आधारित रिकॉर्डिंग ऐप, आप में ईडीएम संगीतकार को जगा सकता है।


TNW सम्मेलन 2019 आ रहा है! हमारे शानदार नए स्थान, वक्ताओं और गतिविधियों की प्रेरणादायक रेखा की जाँच करें, और यहाँ क्लिक करके इस वार्षिक तकनीक बोनांजा का हिस्सा कैसे बनें।

साइला नैनो की बैटरी तकनीक अब डेमलर साझेदारी के साथ 1 बिलियन डॉलर और 170 मिलियन डॉलर के निवेश के साथ है – टेकक्रंच


सिला नैनोटेक्नोलोजी और इसकी बैटरी सामग्री निर्माण तकनीक अब $ 1 बिलियन से अधिक मूल्य की है।

कंपनी, जिसने डेमलर के नेतृत्व में $ 170 मिलियन के फंडिंग की घोषणा की और प्रसिद्ध जर्मन ऑटोमेकर के साथ साझेदारी ने पिछले साल अपनी बैटरी सामग्री के लिए अपनी पहली उत्पादन लाइनों का निर्माण शुरू किया। सिला नैनो के मुख्य कार्यकारी अधिकारी जीन बर्दिशव्स्की के अनुसार, यह पहली पंक्ति लिथियम-आयन बैटरी के 50 मेगावाट के बराबर की आपूर्ति करने के लिए सामग्री का उत्पादन करने में सक्षम है।

$ 70 मिलियन के निवेश के दौर में, यह निर्माण अब डेमलर के नए कैश और 8VC के साथ-साथ पिछले निवेशकों बेसेमर वेंचर पार्टनर्स, चेंगवेई कैपिटल, मैट्रिक्स पार्टनर्स, सीमेंस नेक्स्ट 47 और सटर हिल वेंचर्स के साथ विस्तार करने जा रहा है।

Berdichevsky इस पर टिप्पणी नहीं करेगा कि उत्पादन क्षमता कितनी बढ़ेगी, लेकिन यह कहा कि कंपनी की बैटरी सामग्री 2020 के अंत से पहले उपभोक्ता उपकरणों में अपना रास्ता खोज लेगी। इसका मतलब है कि स्मार्ट घड़ियों, ईयरबड्स और हेल्थ ट्रैकर्स में अधिक समय तक चलने वाली बैटरी की क्षमता , शुरू में।

अलमेडा, कैलिफ़ोर्निया में अपने मुख्यालय से, सिला नैनोटेक्नोलोजी ने सिलिकॉन-आयन बैटरी में ग्रेफाइट को बदलने के लिए एक सिलिकॉन-आधारित एनोड विकसित किया है। कंपनी का दावा है कि इसकी सामग्री बैटरी के ऊर्जा घनत्व में 20 प्रतिशत तक सुधार कर सकती है।

"यदि आप ऊर्जा घनत्व को 20 प्रतिशत तक बढ़ा सकते हैं … तो आप 20 प्रतिशत कम कोशिकाओं का उपयोग कर सकते हैं और प्रत्येक पैक की लागत 20 प्रतिशत कम हो सकती है," बर्दिशव्स्की कहते हैं। उन्होंने कहा, 'इसका मुख्य कारण ऊर्जा भंडारण की कीमत कम करना है। और यह इलेक्ट्रिक वाहन बाजार के लिए अपने दम पर अधिक से अधिक रेत का रास्ता है। "

इस तरह की लागत में कमी बीएमडब्लू और डेमलर को कंपनी के साथ भागीदार बनाने के लिए लाया गया है – और इसने बड़े पैमाने पर फंडिंग राउंड और कंपनी के न्यूफ़ाउंड गेंडा की स्थिति को जन्म दिया।

"हमारे मूल्यांकन $ 1 बिलियन डॉलर से अधिक है, ”बर्डिचव्स्की कहते हैं।

सिला नैनोटेक्नोलोजी

सिला नैनोटेक्नोलाजी की छवि शिष्टाचार

डेमलर के लिए, जो सामग्री सिला नैनोटेक्नोलॉजीज़ विकसित कर रही है, वह कंपनी की विद्युतीकरण को बहुत आवश्यक बढ़ावा देगी।

मर्सिडीज-बेंज ने 2022 तक अपने पूरे उत्पाद सूट को विद्युतीकृत करने की योजना बनाई है, कंपनी ने कहा है। इसका मतलब है कि डेमलर को अपने ईंधन से चलने वाले बेड़े में विद्युतीकृत विकल्पों के उत्पादन में तेजी लाना है – 48-वोल्ट विद्युत प्रणाली (ईक्यू बूस्ट) से इसकी प्लग-इन संकर (ईक्यू-पावर) और 10 से अधिक पूरी तरह से इलेक्ट्रिक सब कुछ बैटरी या ईंधन कोशिकाओं द्वारा संचालित वाहन। कंपनी का कहना है कि 2025 तक उसकी कुल बिक्री का 15 प्रतिशत और 25 प्रतिशत के बीच इलेक्ट्रिक होगा – ग्राहकों की प्राथमिकताओं, बुनियादी ढांचे के विकास और प्रत्येक बाजार में नियामक वातावरण पर निर्भर करता है जिसमें वह वाहन बेचता है, कंपनी ने कहा।

सभी में, मर्सिडीज-बेंज कारों ने वाहनों के उत्पादन में € 10 बिलियन ($ 11.3 बिलियन) और एक अन्य $ 1.3 बिलियन का वैश्विक बैटरी उत्पादन नेटवर्क में निवेश करने के लिए प्रतिबद्ध किया है। मर्सिडीज-बेंज कारों का वैश्विक बैटरी उत्पादन नेटवर्क भविष्य में तीन महाद्वीपों पर नौ कारखानों से मिलकर बनेगा।

“हम कार्बन मुक्त भविष्य की गतिशीलता के लिए अपने रास्ते पर हैं। जबकि हमारे सभी नए ईक्यूसी मॉडल इस साल बाजारों में प्रवेश कर रहे हैं, हम पहले से ही शक्तिशाली बैटरी इलेक्ट्रिक वाहनों की अगली पीढ़ी के लिए रास्ता तैयार कर रहे हैं, ”सज्जाद खान, कनेक्टेड के लिए कार्यकारी उपाध्यक्ष, ने कहा। स्वायत्त, साझा और इलेक्ट्रिक मोबिलिटी, डेमलर एक बयान में ए.जी.

फिर भी, उपभोक्ताओं को कम से कम 2020 के मध्य तक सिला नैनो की तकनीक वाले वाहनों को देखने की उम्मीद नहीं करनी चाहिए, क्योंकि वाहन निर्माता यह साबित करना चाहते हैं कि कंपनी की बैटरी तकनीक उनके गुणवत्ता आश्वासन मानकों को पूरा करती है। "योग्यता समय का मतलब है कि अगले 10 से 20 वर्षों के लिए यह सुनिश्चित करने के लिए कई वर्षों का काम है, ”बर्दिशव्स्की कहते हैं। "हमारी साझेदारी 2020 के मध्य में उत्पादन लक्ष्य के लिए तैयार है, लेकिन योग्यता एक ऐसी चीज है जिसमें काफी समय लगता है। ”

कंपनी का नवीनतम दौर 2011 में लॉन्च होने के बाद से अब तक के कुल वित्तपोषण को $ 300 मिलियन से कम पर लाता है। और नवीनतम फंडिंग के परिणामस्वरूप, पूर्व जनरल इलेक्ट्रिक मुख्य कार्यकारी जेफ इम्मेल्ट कंपनी के निदेशक मंडल में एक सीट लेगा।

"लिथियम आयन बैटरी में प्रगति तेजी से सीमित हो गई है, और हम वृद्धिशील सुधार के लिए लड़ रहे हैं," इम्मेल्ट ने कहा। “मैंने पहली बार देखा कि यह एक बहुत बड़ा अवसर है जिसे हल करना अविश्वसनीय रूप से कठिन है। सिला नैनो की टीम ने न केवल एक सफलता केमिस्ट्री बनाई है, बल्कि इसे इस तरह से हल किया है जो व्यावसायिक रूप से व्यावहारिक है। "

स्क्विशी रोबोटिक्स ने एक रोबोट कैसे बनाया, जिसे सुरक्षित रूप से हेलीकॉप्टर से बाहर निकाला जा सकता है – टेकक्रंच


यदि आप एक ऐसा रोबोट बनाना चाहते हैं, जो सैकड़ों फीट नीचे गिर सकता है और खराब नहीं हो सकता है, तो पैर बहुत ज्यादा सवाल से बाहर हैं। स्पष्ट उत्तर, तब, केबल-सक्रिय छड़ का एक जटिल वेब है। स्क्विशी रोबोटिक्स के लिए स्पष्ट, वैसे भी, जिनके रोबोट नाजुक दिखते हैं, लेकिन वास्तव में वहां सबसे अधिक टिकाऊ होते हैं।

स्टार्टअप चुपके मोड में कम या ज्यादा चल रहा है, आज बर्कले, कैलिफ़ोर्निया में हमारे रोबोटिक्स + एआई सत्र के आयोजन में सार्वजनिक रूप से उभर रहा है। यह शुरू हुआ, सह-संस्थापक और मुख्य कार्यकारी अधिकारी एलिस एगोगिनो ने मुझे बताया, जो नासा के एम्स से जुड़े एक प्रोजेक्ट के रूप में है। साल पहले।

अगोगिनो ने कहा, "मूल विचार एक रोबोट का होना था जो एक अंतरिक्ष यान से गिराया जा सकता था और गिरने से बच सकता था।" "लेकिन मैं बता सकता हूं कि इस तकनीक में सांसारिक अनुप्रयोग थे।"

उसके सोचने का कारण यह था कि पहले उत्तरदाता उन क्षेत्रों में खराब स्थितिजन्य जागरूकता के कारण अपना जीवन खो रहे थे, जिन्हें वे तैनात किए जा रहे थे। वास्तव में यह बताए बिना कि वहाँ एक जहरीली गैस जमीन के करीब पड़ी है, या यह कि वहाँ एक गिरी हुई पेड़ के नीचे छिपी हुई एक बिजली की लाइन है, और इसी तरह यह बताना मुश्किल है।

रोबोट इस प्रकार की टोह के लिए अच्छी तरह से अनुकूल हैं, लेकिन यह कैच -22 का एक सा है: आपको एक रोबोट को तैनात करने के लिए पास होना होगा, लेकिन आपको पहले स्थान पर पर्याप्त रूप से पास होने के लिए रोबोट की आवश्यकता है। जब तक, ज़ाहिर है, आप किसी तरह से हवा से रोबोट को तैनात कर सकते हैं। यह पहले से ही किया गया है, लेकिन यह बहुत ही भद्दा है: पैराशूट के नीचे तैरता हुआ एक पहिया बॉट चित्र, उच्च हवाओं के कारण सौ फीट तक अपने निशान को गायब करना या अपने डोरियों में उलझ जाना।

"हमने पहले उत्तरदाताओं की संख्या का साक्षात्कार किया," एगोगिनो ने कहा। "उन्होंने हमसे कहा कि वे चाहते हैं कि हम वहां पहुंचने से पहले ग्राउंड सेंसर तैनात करें, ताकि यह पता चल सके कि वे क्या कर रहे हैं;" तब जब वे वहाँ पहुँचते हैं तो वे चाहते हैं कि उनके सामने कुछ चल सके। ”

स्क्विशी के समाधान को कक्षा से काफी दूर नहीं किया जा सकता है, क्योंकि मूल योजना शनि के चंद्रमा टाइटन की खोज के लिए थी, लेकिन वे 600 फीट से गिर सकते हैं, और इससे अधिक होने की संभावना है, और बाद में पूरी तरह से काम करते हैं। यह अद्वितीय "तनाव संरचना" के कारण सभी है, जो बिल्ली के पालने के साथ पार किए गए पिक-अप-स्टिक्स के खेल की तरह दिखता है। (केवल आपके लिए ताजा संदर्भों का उपयोग करें, पाठक।)

यदि यह परिचित लगता है, तो आप संभवतः बकिमिनस्टर फुलर द्वारा अध्ययन किए गए संरचनाओं के बारे में सोच रहे हैं, और वे संबंधित लेकिन काफी अलग हैं। यह न केवल छोड़ने से महान बल का सामना करने के लिए इंजीनियर किया जाना था, लेकिन इस तरह से स्थानांतरित करने के लिए कि यह जमीन पर चल सकता है या क्रॉल कर सकता है और यहां तक ​​कि कम बाधाओं पर भी चढ़ सकता है। यह बकेटबॉल और अन्य भूगर्भीय प्रकारों से दूर एक नैटिव है।

"हमने कई अलग-अलग तनाव संरचनाओं को देखा – एक अनंत संख्या है," एगोगिनो ने कहा। “इसमें छह कंप्रेसिव तत्व हैं, जो बार और 24 अन्य तत्व हैं, जो केबल या तार हैं। लेकिन उन्हें एक तोप से बाहर निकाला जा सकता था और फिर भी वे पेलोड की रक्षा कर सकते थे। और वे इतने आज्ञाकारी हैं, आप उन्हें बच्चों पर फेंक सकते हैं, मूल रूप से। "(यह मिशन नहीं है, स्पष्ट रूप से। लेकिन वास्तव में बच्चों के खिलौने में तनाव-प्रकार के डिजाइन हैं।)

सलाखों के अंदर वे तार होते हैं जिन्हें जमीन के साथ संपर्क के विभिन्न बिंदुओं को स्थानांतरित करने के लिए गुरुत्वाकर्षण के केंद्र को बदलने और रोबोट को वांछित दिशा में रोल या स्पिन करने का कारण बनने के लिए खींच या धीमा किया जा सकता है। इंजीनियरिंग कार्य का एक बड़ा हिस्सा केबल को नियंत्रित करने के लिए छोटे मोटर्स बना रहा था, और फिर अनिवार्य रूप से इस अजीब आकार के लिए हरकत की विधि का आविष्कार किया।

"एक तरफ यह अपेक्षाकृत सरल संरचना है, लेकिन इसे नियंत्रित करना जटिल है," एगोगिनो ने कहा। “ए से बी तक पहुंचने के लिए किसी भी संख्या में समाधान हैं, इसलिए आप बस चारों ओर खेल सकते हैं – हमारे पास बच्चे भी थे। लेकिन इसे जल्दी और सही तरीके से करने के लिए, हमने एक इष्टतम तकनीक के साथ आने के लिए मशीन लर्निंग और एआई तकनीकों का उपयोग किया। पहले हमने सिर्फ बहुत सारी गतियाँ बनाईं और उनका अवलोकन किया। और उनमे से हमें पैटर्न मिला, अलग-अलग गैट्स। उदाहरण के लिए यदि इसे चट्टानों के बीच निचोड़ना है, तो इसे ऐसा करने में सक्षम होने के लिए अपना आकार बदलना होगा। ”

मोबाइल संस्करण अर्ध-स्वायत्त होगा, जिसका अर्थ है कि इसे कम या ज्यादा सीधे नियंत्रित किया जाएगा लेकिन "आगे बढ़ने" या "इस दीवार के चारों ओर जाने" को पूरा करने का सबसे अच्छा तरीका है। पेलोड को विभिन्न सेंसर करने के लिए अनुकूलित किया जा सकता है। और कैमरे, ग्राहक की जरूरतों पर निर्भर करता है – एक रासायनिक फैल पर तैनात किया जा रहा है उदाहरण के लिए, एक रेडियोधर्मी क्षेत्र में छोड़ने की तुलना में एक अलग लोडआउट की आवश्यकता होती है।

स्पष्ट होने के लिए, ये चीजें स्पॉट के खिलाफ एक ऑल-आउट दौड़ या अखंड फुटपाथ पर एक चक्रित रोबोट में जीतने वाली नहीं हैं। लेकिन एक बात के लिए, वे विशेष रूप से कुछ निश्चित वातावरणों के लिए बनाए गए हैं और अधिक सभी उद्देश्य, अनुकूलनीय प्रकारों के लिए हैं। और दूसरे के लिए, न तो उनमें से एक हेलीकाप्टर से गिराया जा सकता है और जीवित रह सकता है। वास्तव में, लगभग सभी रोबोट नहीं कर सकते हैं।

"कोई भी वह नहीं कर सकता जो हम करते हैं," एगोगिनो ने शिकार किया। हाल ही में एक उद्योग डेमो डे पर जहां रोबोट निर्माताओं ने एयर-ड्रॉप मॉडल दिखाया, "हम एकमात्र विक्रेता थे जो एक सफल ड्रॉप करने में सक्षम थे।"

और यद्यपि परीक्षण केवल कुछ सौ फीट तक ही हुए, लेकिन इसका कोई कारण नहीं है कि स्क्विशी के बॉट 1,000 से गिराए जा सकते हैं, या उस मामले के लिए 50,000 फीट ऊपर। वे अपेक्षाकृत कम दूरी के बाद टर्मिनल वेग से टकराते हैं, जिसका अर्थ है कि वे जमीन को जितना मुश्किल से मारेंगे, और बाद में ठीक काम करेंगे। कि स्क्विशी क्या बेच रही है, इसमें बहुत सारे पक्ष हैं।

कंपनी अभी भी बहुत छोटी है और उसके पास बहुत कम धन है: मुख्य रूप से नासा से $ 500,000 का अनुदान और नेशनल साइंस फाउंडेशन के SBIR फंड से 225,000 डॉलर। लेकिन वे यूसी बर्कले के स्काईडैक एक्सेलेरेटर से भी काम कर रहे हैं, जो पहले से ही उन्हें विभिन्न प्रकार के संसाधनों और उद्यमियों के संपर्क में रखता है, और आगामी 14 मई का दिन उनके अद्वितीय रोबोटिक्स को सैकड़ों वीसी के सामने डाल देगा जो नवीनतम को वापस करने के लिए उत्सुक हैं। अकादमिक स्पिन-ऑफ।

आप कंपनी से नवीनतम इसकी वेबसाइट पर, या निश्चित रूप से इस एक के साथ रख सकते हैं।