कैसे दो युवा उद्यमियों ने एक मिलियन-डॉलर स्ट्रीटवियर ब्रांड बनाया



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यदि आप अपनी अलमारी को सरल बनाना चाहते हैं तो रंग काला पहनने से कुछ नहीं होता है। अपने स्टाइलिश ग्राहकों के लिए उस काम को आसान बनाकर, जूलियन ओहायोन, 28, और 20 वर्षीय टॉमस जॉन्सटन ने अपने लक्जरी स्ट्रीटवियर ब्रांड ब्लव पेरिस को वार्षिक राजस्व में $ 1 मिलियन तक बढ़ाया है। & nbsp;

ब्रांड का नवीनतम संग्रह, BLVCK01, हाल ही में जारी किए जाने पर बिक गया, इसके बाद एक मजबूत इंस्टाग्राम के लिए धन्यवाद। ब्लाव पेरिस ह्यूगो बॉस के लिए एक प्रीमियम एक्सेसरीज़ उत्पाद लाइन पर भी सहयोग किया है। वे मालिक जिनके पास कोई कर्मचारी नहीं है, वे अब ब्रांड को आगे बढ़ाने के लिए बाहर के फंड जुटाने पर विचार कर रहे हैं। & nbsp;

ब्लाव पेरिस के संस्थापक इस बात का एक दिलचस्प उदाहरण हैं कि फैशन जैसे प्रतिस्पर्धी उद्योग में अपनी पहचान बनाने के लिए अल्ट्रा-लीन बजट पर छोटे व्यवसाय के लिए यह कैसे संभव है। इसके संस्थापक अलग-अलग महाद्वीपों पर रहते हैं-ओहायोन, जो मूल रूप से फ्रांस का है, अब बेल्जियम में स्थित है, जबकि जॉनसन ऑस्ट्रेलिया में स्थित है- और हर रोज एक दूसरे के साथ बात करने के लिए वीडियो चैट का उपयोग करते हैं।

अमेरिका में, बेरोजगार फर्मों की संख्या बढ़ रही है – जिनके पास कोई भुगतान नहीं किया गया कर्मचारी हैं, लेकिन मालिकों ने $ 1 मिलियन से $ 2.49 मिलियन वार्षिक राजस्व में मारा है। 2017 में उनकी संख्या 36,984 थी, 2016 में 36,161 से 2% की वृद्धि और 20111 में 26,744 से 38% की वृद्धि हुई। अधिकांश एकल व्यवसाय हैं लेकिन कुछ साझेदारी और पारिवारिक व्यवसाय हैं। & nbsp; सभी देश समान आँकड़े नहीं रखते हैं, लेकिन हाल ही में, मैंने दुनिया भर के अधिक उद्यमियों से सुना है, जो गैर नियोक्ता फर्मों में $ 1 मिलियन मार रहे हैं, इसलिए यह देखने लायक प्रवृत्ति हो सकती है।

यहाँ बताया गया है कि ये दोनों साहसिक उद्यमी $ 1 मिलियन के निशान तक कैसे पहुंचे। & nbsp;

अपने खुद के रास्ते चार्ट। एक उद्यमी बनने के लिए सबसे बड़ी बाधाओं में से एक हम में से कई स्कूल और पारंपरिक नौकरियों से सीखते हैं। हमने एक शिक्षक या बॉस की तरह प्राधिकरण की स्थिति में किसी का इंतजार करना सिखाया, हमें यह बताने के लिए कि क्या करना है। & nbsp;

ओहायोन और जॉन्सटन दोनों ने छोटी उम्र में ही पता लगा लिया था कि वे पूरी तरह से यह पता लगाने में सक्षम हैं कि अपने दम पर क्या करना है – और बस इतना ही किया। & nbsp;

खुद को वेब डिज़ाइन और विकास सिखाने के बाद, ओहायोन- एक बच्चा पियानो कौतुक भी था – जब वह 20 साल का था, तब उसने ग्राहकों को अपनी सेवाएँ देनी शुरू कीं। जब तक वह 20 साल का था, तब तक उसके पास दुनिया भर में 100 से अधिक ग्राहक थे, एंकर। , औपचारिक रूप से उसके पिता के स्वामित्व में है। रास्ते में, उन्होंने अपने अकाउंट @Anckor पर एक बड़ा समुदाय बनाया, जहां उन्होंने उद्यमशीलता और डिजाइन पर अपने विचारों को साझा किया।

इस बीच, जॉनसन 14 साल के थे जब एक वेब डिज़ाइन की नौकरी उन्होंने एक ग्राहक के लिए की जिसके कारण उन्होंने सोशल मीडिया मार्केटिंग का काम किया। उन्होंने जल्द ही खुद को बड़े ब्रांडों के लिए परियोजनाएं करते हुए पाया, जो उत्पादों को ऑनलाइन बेचते थे और खुद एक मजबूत सोशल मीडिया उपस्थिति बनाते थे। & nbsp;

सोशल मीडिया पर इसी तरह की सामग्री साझा करने में, वे एक-दूसरे को जानते थे और जल्द ही एक दोस्ती विकसित हुई। O’hayon ने सुझाव दिया कि वे अपने “Blvckout” प्रोजेक्ट को शुरू करने के बाद भागीदार बनें। उस पहल में, उन्होंने जाने-माने उत्पादों, जैसे iPhone मामलों और यहां तक ​​कि एम एंड एमएस के ब्लैक आउट संस्करण बनाए। ये पोस्ट व्यापक रूप से अमेरिका और एशिया में व्यापक रूप से साझा किए गए थे। & nbsp;

O’hayon का लक्ष्य Blvck ब्रांड को विकसित करना था, जो कि काले रंग के आसपास निर्मित एक न्यूनतम जीवन शैली को मूर्त रूप देता है। 2017 में दोनों ने एक साझेदारी बनाई। ओ'हियन 65% शेयर के साथ बहुमत के मालिक हैं, और थॉम्पसन कंपनी के बाकी मालिक हैं।

उनकी सफलता के लिए एक रहस्य जिम्मेदारी की स्पष्ट रेखाएं स्थापित करता रहा है। O’hayon संग्रह की छवि, और साथ ही व्यवसाय विकास, सोशल मीडिया और सहयोगी उपक्रमों के प्रबंधन की देखरेख करता है। जॉन्सटन संचालन और पूर्ति संभालता है। "हम एक आदर्श मैच हैं," ओहायोन कहते हैं, जो पिछली साझेदारी में शामिल नहीं थे, जो काम नहीं करता था। & nbsp;

एक न्यूनतम खर्च रखें। & nbsp;हालाँकि, किसी भी व्यवसाय को स्थापित करने का जोखिम है, लेकिन उनमें निवेश करने से पहले विचारों का परीक्षण करने के बारे में अनुशासित होने के कारण आप अंततः सफलता की संभावना बढ़ा सकते हैं। O’hayon & nbsp कहते हैं, “पहले प्रोजेक्ट्स को पूरा करने के लिए धैर्य रखना पड़ता है और फिर आपको लगातार और नियमित रहना पड़ता है।”

दोनों ने R & amp; D जैसी चीजों को कवर करने के लिए लगभग 8,000 डॉलर के शुरुआती निवेश के साथ कंपनी शुरू की और एक ईकॉमर्स स्टोर स्थापित किया। उन्होंने ओहायोन की मौजूदा कंपनी के भीतर से पहले ब्रांड का संचालन करके लागत को कम रखा।

शुरुआती महीनों के दौरान, सह-संस्थापकों ने "न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद" – काले मैकबुक मामलों को बनाने पर ध्यान केंद्रित किया – और फिर अन्य तकनीकी उत्पादों, जैसे कि केबल, सभी काले रंग में उपलब्ध हैं। उन्होंने ग्राहकों से त्वरित प्रतिक्रिया प्राप्त करते हुए इंस्टाग्राम पर इन उत्पादों को बढ़ावा दिया। & nbsp;

उन प्रयोगों में छह महीने, उन्होंने एक एलएलसी का गठन किया। "ओहायोन कहते हैं," हमने अवधारणा को मान्य किया, & nbsp; & nbsp; फिर हमने कंपनी की स्थापना की। " "हम यह सुनिश्चित करने के बिना एक कंपनी नहीं बनाना चाहते हैं कि यह काम करेगा।" & nbsp;

व्यवसाय को दुबला रखने के लिए एक और कुंजी एक पूर्ति साथी की तलाश थी जो ड्रॉप शिपिंग थी। जब ग्राहक Shopify पर अपने वेब स्टोर के माध्यम से उत्पाद खरीदते हैं, तो ऑर्डर स्वचालित रूप से पूर्ति भागीदार के पास जाएगा, जो बदले में, इसे ग्राहक को भेज देता है। "हम किसी भी सूची को नहीं छूते हैं," जॉनसन कहते हैं। इससे भी बेहतर, ब्लेंक पेरिस को प्रत्येक आदेश के लिए भुगतान किया गया था, जिसे कैश करने के बाद भुगतान किया। & nbsp; & nbsp; & nbsp; & nbsp;

भुगतान प्रक्रिया को सरल बनाएं। & nbsp;यदि ग्राहकों को आपसे खरीदना बहुत कठिन है, तो वे कहीं और जाएंगे। यह सुनिश्चित करने के लिए कि इसके अंतर्राष्ट्रीय ग्राहक अपनी साइट पर लेनदेन कर सकते हैं, ब्लव पेरिस ने पेपाल और स्ट्राइप के माध्यम से भुगतान स्वीकार करने का फैसला किया, जो व्यापक रूप से स्वीकार किए जाते हैं। इन प्रणालियों के उपयोग से अन्य प्रकार के लेनदेन भी आसान हो गए। उदाहरण के लिए, ब्लव पेरिस अपने ठेकेदारों को भुगतान करने के लिए पेपाल का उपयोग करता है। & nbsp;

लचीले बने रहें। सफल फेसबुक और इंस्टाग्राम अभियान की बदौलत, Blvck Paris 2018 की शुरुआत में राजस्व में एक महीने में $ 40,000 से $ 50,000 तक ला रहा था। साल के अंत तक, औसत मासिक राजस्व दोगुने से अधिक हो गया था।

उस सफलता के कारण एक समस्या पैदा हुई: वे जल्दी से बिक गए। "हमें इन्वेंट्री में निवेश नहीं करना चाहिए जैसा कि हमें करना चाहिए," जॉनसन कहते हैं। यद्यपि वे यीज़ी स्नीकर्स जैसे ब्रांडों से प्रेरणा लेते थे, जिनमें एक विशिष्टता कारक है क्योंकि वे सीमित मात्रा में बनाये जाते हैं, ब्लावेक पेरिस के संस्थापकों ने महसूस किया कि वे कम-लाभ, उच्च-मात्रा के आदेशों पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित कर रहे थे। & nbsp;

उन्होंने जल्द ही $ 40 कंप्यूटर मामलों जैसे स्ट्रीटवियर आइटम जैसे कि $ 120 स्वेटशर्ट जैसी वस्तुओं से अपना जोर हटा लिया, जो अधिक लाभदायक हैं। ये उत्पाद मुख्य रूप से युवा वयस्क पुरुषों से बने अपने दर्शकों के साथ गूंजते हैं। & nbsp;

मौजूदा ग्राहकों को अधिक बेचते हैं। एक बार जब एक ग्राहक ने एक उत्पाद खरीदा, तो युगल ने रिश्ते को गहरा करने पर ध्यान केंद्रित किया, उन्हें और अधिक खरीदने के लिए कूपन, मुफ्त शिपिंग ऑफ़र, छूट और अन्य प्रोत्साहन ईमेल किए। उन्होंने इस्तेमाल किया Klaviyo सीआरएम, ऑनलाइन व्यवसायों के लिए डिज़ाइन किया गया। & nbsp;

उनके ईमेल विपणन का भुगतान किया। जॉनसन कहते हैं, "अब जब हम वास्तव में ग्राहक अनुभव पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, तो हम पहले से अधिक ग्राहकों को लौटते हुए देखते हैं।" "वे ब्रांड के साथ प्यार में पड़ जाते हैं और अधिक आइटम उठाते रहते हैं।"

अपने "नॉर्थ स्टार" पर ध्यान केंद्रित रहने के लिए — उत्कृष्ट ग्राहक अनुभव के साथ — वे ग्राहक सहायता सॉफ्टवेयर में प्रशिक्षित फ्रीलांसरों के एक जोड़े को लेकर आए हैं Zendesk, ग्राहक सेवा के साथ मदद करने के लिए।

वह निवेश बंद हो रहा है। Blvck Paris ने अपने संस्थापकों के अनुसार, मई 2018 और मई 2019 के बीच 12 महीनों में $ 1 मिलियन अमेरिकी डॉलर के बराबर लाया और एक लाभ कमाया। & nbsp;

पता है कि इसे कब हाथ लगाना है। & nbsp;हालाँकि वे एक दुबला-पतला व्यवसाय चलाने के लिए प्रतिबद्ध हैं, लेकिन ओ'हियन और जॉन्सटन स्वयं व्यवसाय में सब कुछ नहीं करते हैं। ग्राहक सेवा के अलावा, वे रसद जैसे कार्यों को आउटसोर्स करते हैं।

"जब आप कोई व्यवसाय शुरू कर रहे हैं, तो आप दिन-प्रतिदिन के कार्यों में फंस सकते हैं," जॉनसन कहते हैं। “आप सांसारिक कार्यों पर दिन में 14 और 16 घंटे काम कर सकते हैं। “आपको व्यवसाय के लिए दृष्टि रखनी है और जहाँ आप चाहते हैं कि वह पाँच वर्षों में चली जाए। सभी अयोग्य कार्यों को प्रतिनिधि और आउटसोर्स करें ताकि आप उस दृष्टि की ओर जा सकें। "

निरंतर सीखने के लिए प्रतिबद्ध। कोई फर्क नहीं पड़ता कि वे कितने व्यस्त हैं, O’hayon और Johnston उद्यमिता के बारे में खुद को शिक्षित करने के लिए समय बनाते हैं। & nbsp;

कॉलेज में बिजनेस इंजीनियरिंग की पढ़ाई करने वाले ओ'हायॉन, एक प्रोफेसर, ओलिवियर विट्मर के संपर्क में रहे, जिन्होंने अपने कॉलेज में उद्यमियों के समूह का नेतृत्व किया और अपनी खुद की कंपनियों की शुरुआत की। उनके प्रोफेसर एक विश्वसनीय संरक्षक बन गए। "उन्होंने शुरुआत में मुझे अच्छी सलाह दी – जैसे शुरुआत में सभी पैसे नहीं जलाएंगे," ओहायो और nbsp कहते हैं;

संस्थापकों ने मास्टरमाइंड समूहों में भी भाग लिया है। "वे आपको प्रेरित रहने और लक्ष्य ठीक से निर्धारित करने के सर्वोत्तम तरीके सिखाते हैं," जॉनसन कहते हैं। एक समूह जिसे उन्होंने बहुत कुछ दिया है, वह है लुईस मोकर का मासिक मास्टरमाइंड

जॉनसन कहते हैं, "यह समान विचारधारा वाले लोग हैं जो एक साथ आते हैं और ज्ञान साझा करते हैं।"

जैसा कि ओहायोन और जॉनसन ने खोजा है, जब आप एक अल्ट्रा-लीन व्यवसाय का निर्माण कर रहे हैं, तो समुदाय जैसा कुछ नहीं है।

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यदि आप अपनी अलमारी को सरल बनाना चाहते हैं तो रंग काला पहनने से कुछ नहीं होता है। अपने स्टाइलिश ग्राहकों के लिए उस कार्य को आसान बनाकर, 28 वर्षीय, जूलियन ओ'हयॉन, और 20 वर्षीय टॉमस जॉन्सटन ने अपने लक्जरी स्ट्रीटवियर ब्रांड ब्लव पेरिस को वार्षिक राजस्व में $ 1 मिलियन तक बढ़ाया है।

ब्रांड का नवीनतम संग्रह, BLVCK01, हाल ही में जारी किए जाने पर बिक गया, इसके बाद एक मजबूत इंस्टाग्राम के लिए धन्यवाद। ब्लोव पेरिस ने ह्यूगो बॉस के लिए एक प्रीमियम सामान उत्पाद लाइन पर भी सहयोग किया है। मालिक, जिनके पास कोई कर्मचारी नहीं है, अब ब्रांड को आगे बढ़ाने के लिए बाहर के फंड जुटाने पर विचार कर रहे हैं।

ब्लाव पेरिस के संस्थापक इस बात का एक दिलचस्प उदाहरण हैं कि फैशन जैसे प्रतिस्पर्धी उद्योग में अपनी पहचान बनाने के लिए अल्ट्रा-लीन बजट पर छोटे व्यवसाय के लिए यह कैसे संभव है। इसके संस्थापक अलग-अलग महाद्वीपों पर रहते हैं-ओहायोन, जो मूल रूप से फ्रांस का है, अब बेल्जियम में स्थित है, जबकि जॉनसन ऑस्ट्रेलिया में स्थित है- और हर रोज एक दूसरे के साथ बात करने के लिए वीडियो चैट का उपयोग करते हैं।

अमेरिका में, बेरोजगार फर्मों की संख्या बढ़ रही है – जिनके पास कोई भुगतान नहीं किया गया कर्मचारी हैं, लेकिन मालिकों ने $ 1 मिलियन से $ 2.49 मिलियन वार्षिक राजस्व में मारा है। 2017 में उनकी संख्या 36,984 थी, 2016 में 36,161 से 2% की वृद्धि और 20111 में 26,744 से 38% की वृद्धि। अधिकांश एकल व्यवसाय हैं, लेकिन कुछ साझेदारी और पारिवारिक व्यवसाय हैं। सभी देश समान आँकड़े नहीं रखते हैं, लेकिन हाल ही में, मैंने दुनिया भर के अधिक उद्यमियों से सुना है, जो गैर-नियोक्ता फर्मों में $ 1 मिलियन का कारोबार कर रहे हैं, इसलिए यह देखने लायक प्रवृत्ति हो सकती है।

यहां बताया गया है कि ये दोनों बोल्ड उद्यमी $ 1 मिलियन के निशान तक कैसे पहुंचे।

अपने खुद के रास्ते चार्ट। एक उद्यमी बनने के लिए सबसे बड़ी बाधाओं में से एक हम में से कई स्कूल और पारंपरिक नौकरियों से सीखते हैं। हमने किसी शिक्षक या बॉस की तरह अधिकार की स्थिति में किसी का इंतज़ार करना सिखाया, हमें यह बताने के लिए कि हमें क्या करना है।

ओहायोन और जॉन्सटन दोनों ने छोटी उम्र में ही पता लगा लिया था कि वे यह पता लगाने में पूरी तरह से सक्षम हैं कि अपने दम पर क्या करना है – और बस इतना ही किया।

खुद को वेब डिज़ाइन और विकास सिखाने के बाद, ओहायोन- एक बच्चा पियानो कौतुक भी था – जब वह 20 साल का था, तब उसने ग्राहकों को अपनी सेवाएँ देनी शुरू कीं। जब तक वह 20 साल का था, तब तक उसके पास दुनिया भर में 100 से अधिक ग्राहक थे, एंकर। , औपचारिक रूप से उसके पिता के स्वामित्व में है। रास्ते में, उन्होंने अपने अकाउंट @Anckor पर एक बड़ा समुदाय बनाया, जहां उन्होंने उद्यमशीलता और डिजाइन पर अपने विचारों को साझा किया।

इस बीच, जॉनसन 14 साल के थे जब एक वेब डिज़ाइन की नौकरी उन्होंने एक ग्राहक के लिए की जिसके कारण उन्होंने सोशल मीडिया मार्केटिंग का काम किया। उन्होंने जल्द ही खुद को बड़े ब्रांडों के लिए प्रोजेक्ट्स करने लगे, जो उत्पादों को ऑनलाइन बेचते थे और खुद एक मजबूत सोशल मीडिया उपस्थिति बनाते थे।

सोशल मीडिया पर इसी तरह की सामग्री साझा करने में, वे एक-दूसरे को जानते थे और जल्द ही एक दोस्ती विकसित हुई। O’hayon ने सुझाव दिया कि वे अपने “Blvckout” प्रोजेक्ट को शुरू करने के बाद भागीदार बनें। उस पहल में, उन्होंने जाने-माने उत्पादों, जैसे कि iPhone मामलों और यहां तक ​​कि M & Ms के ब्लैक आउट संस्करण बनाए। पोस्ट व्यापक रूप से साझा किए गए थे, विशेष रूप से अमेरिकी और एशिया में।

O’hayon का लक्ष्य Blvck ब्रांड को विकसित करना था, जो कि काले रंग के आसपास निर्मित एक न्यूनतम जीवन शैली को मूर्त रूप देता है। 2017 में दोनों ने एक साझेदारी बनाई। ओ'हियन 65% शेयर के साथ बहुमत के मालिक हैं, और थॉम्पसन कंपनी के बाकी मालिक हैं।

उनकी सफलता के लिए एक रहस्य जिम्मेदारी की स्पष्ट रेखाएं स्थापित करता रहा है। O’hayon संग्रह की छवि, और साथ ही व्यवसाय विकास, सोशल मीडिया और सहयोगी उपक्रमों के प्रबंधन की देखरेख करता है। जॉन्सटन संचालन और पूर्ति संभालता है। "हम एक आदर्श मैच हैं," ओहायोन कहते हैं, जो पिछली साझेदारी में शामिल नहीं थे जो काम नहीं करते थे।

खर्च कम से कम रखें। हालाँकि, किसी भी व्यवसाय को स्थापित करने का जोखिम है, लेकिन उनमें निवेश करने से पहले विचारों का परीक्षण करने के बारे में अनुशासित होने के कारण आप अंततः सफलता की संभावना बढ़ा सकते हैं। "ओयोन" कहते हैं, "पहले परियोजनाओं को पूरा करने के लिए धैर्य रखना पड़ता है और फिर आपको लगातार और नियमित होना पड़ता है।"

दोनों ने आरएंडडी जैसी चीजों को शामिल करने और ईकॉमर्स स्टोर स्थापित करने के लिए लगभग 8,000 डॉलर के शुरुआती निवेश के साथ कंपनी शुरू की। उन्होंने ओहायोन की मौजूदा कंपनी के भीतर से पहले ब्रांड का संचालन करके लागत को कम रखा।

शुरुआती महीनों के दौरान, सह-संस्थापकों ने "न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद" – काले मैकबुक मामलों को बनाने पर ध्यान केंद्रित किया – और फिर अन्य तकनीकी उत्पादों, जैसे कि केबल, सभी काले रंग में उपलब्ध हैं। उन्होंने ग्राहकों से त्वरित प्रतिक्रिया प्राप्त करते हुए इंस्टाग्राम पर इन उत्पादों को बढ़ावा दिया।

उन प्रयोगों में छह महीने, उन्होंने एक एलएलसी का गठन किया। "हम अवधारणा को मान्य करते हैं, फिर हम कंपनी की स्थापना करते हैं," ओहायोन कहते हैं। "हम यह सुनिश्चित करने के बिना एक कंपनी नहीं बनाना चाहते हैं कि यह काम करेगा।"

व्यवसाय को दुबला रखने के लिए एक और कुंजी एक पूर्ति साथी की तलाश थी जो ड्रॉप शिपिंग थी। जब ग्राहक Shopify पर अपने वेब स्टोर के माध्यम से उत्पाद खरीदते हैं, तो ऑर्डर स्वचालित रूप से पूर्ति भागीदार के पास जाएगा, जो बदले में, इसे ग्राहक को भेज देता है। "हम किसी भी सूची को नहीं छूते हैं," जॉनसन कहते हैं। इससे भी बेहतर, Blvck पेरिस को प्रत्येक आदेश के लिए भुगतान किया गया था, जिसे कैश संरक्षित किया गया था।

भुगतान प्रक्रिया को सरल बनाएं। यदि ग्राहकों को आपसे खरीदना बहुत कठिन है, तो वे कहीं और जाएंगे। यह सुनिश्चित करने के लिए कि इसके अंतर्राष्ट्रीय ग्राहक अपनी साइट पर लेनदेन कर सकते हैं, ब्लव पेरिस ने पेपाल और स्ट्राइप के माध्यम से भुगतान स्वीकार करने का फैसला किया, जो व्यापक रूप से स्वीकार किए जाते हैं। इन प्रणालियों के उपयोग से अन्य प्रकार के लेनदेन भी आसान हो गए। उदाहरण के लिए, ब्लव पेरिस अपने ठेकेदारों को भुगतान करने के लिए पेपाल का उपयोग करता है।

लचीले बने रहें। सफल फेसबुक और इंस्टाग्राम अभियान की बदौलत, Blvck Paris 2018 की शुरुआत में राजस्व में एक महीने में $ 40,000 से $ 50,000 तक ला रहा था। साल के अंत तक, औसत मासिक राजस्व दोगुने से अधिक हो गया था।

उस सफलता के कारण एक समस्या पैदा हुई: वे जल्दी से बिक गए। "हमें इन्वेंट्री में निवेश नहीं करना चाहिए जैसा कि हमें करना चाहिए," जॉनसन कहते हैं। यद्यपि वे यीज़ी स्नीकर्स जैसे ब्रांडों से प्रेरणा लेते थे, जिनमें एक विशिष्टता कारक है क्योंकि वे सीमित मात्रा में बनाये जाते हैं, ब्लावेक पेरिस के संस्थापकों ने महसूस किया कि वे कम-लाभ, उच्च-मात्रा वाले आदेशों पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित कर रहे थे।

उन्होंने जल्द ही $ 40 कंप्यूटर मामलों जैसे स्ट्रीटवियर आइटम जैसे कि $ 120 स्वेटशर्ट जैसी वस्तुओं से अपना जोर हटा लिया, जो अधिक लाभदायक हैं। ये उत्पाद अपने दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित होते हैं, जो मुख्य रूप से युवा वयस्क पुरुषों से बने होते हैं।

मौजूदा ग्राहकों को अधिक बेचते हैं। एक बार जब एक ग्राहक ने एक उत्पाद खरीदा, तो युगल ने रिश्ते को गहरा करने पर ध्यान केंद्रित किया, उन्हें और अधिक खरीदने के लिए कूपन, मुफ्त शिपिंग ऑफ़र, छूट और अन्य प्रोत्साहन ईमेल किए। उन्होंने Klaviyo CRM का उपयोग किया, ऑनलाइन व्यवसायों के लिए डिज़ाइन किया गया।

उनके ईमेल विपणन का भुगतान किया। जॉनसन कहते हैं, "अब जब हम वास्तव में ग्राहक अनुभव पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, तो हम पहले से अधिक ग्राहकों को लौटते हुए देखते हैं।" "वे ब्रांड के साथ प्यार में पड़ जाते हैं और अधिक आइटम उठाते रहते हैं।"

अपने "नॉर्थ स्टार" पर ध्यान केंद्रित रहने के लिए — उत्कृष्ट ग्राहक अनुभव के साथ — उन्होंने ग्राहक सेवा सॉफ्टवेयर Zendesk में प्रशिक्षित कुछ फ्रीलांसरों को ग्राहक सेवा में मदद करने के लिए लाया है।

वह निवेश बंद हो रहा है। अपने संस्थापकों के अनुसार, Blvck Paris ने 12 महीनों में मई 2018 और मई 2019 के बीच $ 1 मिलियन अमेरिकी डॉलर के बराबर लाया।

जानिए इसे कब हाथ लगाना है। हालाँकि वे एक दुबला-पतला व्यवसाय चलाने के लिए प्रतिबद्ध हैं, लेकिन ओ'हियन और जॉन्सटन स्वयं व्यवसाय में सब कुछ नहीं करते हैं। ग्राहक सेवा के अलावा, वे रसद जैसे कार्यों को आउटसोर्स करते हैं।

"जब आप कोई व्यवसाय शुरू कर रहे हैं, तो आप दिन-प्रतिदिन के कार्यों में फंस सकते हैं," जॉनसन कहते हैं। “आप सांसारिक कार्यों पर दिन में 14 और 16 घंटे काम कर सकते हैं। “आपको व्यवसाय के लिए दृष्टि रखनी है और जहाँ आप चाहते हैं कि वह पाँच वर्षों में चली जाए। सभी अयोग्य कार्यों को प्रतिनिधि और आउटसोर्स करें ताकि आप उस दृष्टि की ओर जा सकें। "

निरंतर सीखने के लिए प्रतिबद्ध। कोई फर्क नहीं पड़ता कि वे कितने व्यस्त हैं, O’hayon और Johnston उद्यमिता के बारे में खुद को शिक्षित करने के लिए समय बनाते हैं।

कॉलेज में बिजनेस इंजीनियरिंग की पढ़ाई करने वाले ओ'हायॉन, एक प्रोफेसर, ओलिवियर विटमर के संपर्क में रहे, जिन्होंने अपने कॉलेज में उद्यमियों के समूह का नेतृत्व किया और अपनी खुद की कंपनियों की शुरुआत की। उनके प्रोफेसर एक विश्वसनीय संरक्षक बन गए। "उसने मुझे शुरुआत में अच्छी सलाह दी थी – जैसे कि शुरुआत में सभी पैसे नहीं जलाएंगे," ओहायोन कहते हैं।

संस्थापकों ने मास्टरमाइंड समूहों में भी भाग लिया है। "वे आपको प्रेरित रहने और लक्ष्य ठीक से निर्धारित करने के सर्वोत्तम तरीके सिखाते हैं," जॉनसन कहते हैं। एक समूह जिसे उन्होंने बहुत कुछ दिया है वह है लुईस मोकर का मासिक मास्टरमाइंड।

जॉनसन कहते हैं, "यह समान विचारधारा वाले लोग हैं जो एक साथ आते हैं और ज्ञान साझा करते हैं।"

जैसा कि ओहायोन और जॉनसन ने खोजा है, जब आप एक अल्ट्रा-लीन व्यवसाय का निर्माण कर रहे हैं, तो समुदाय जैसा कुछ नहीं है।