अपने स्टार्टअप ऐप आइडिया के परीक्षण के लिए 3 प्रयोग



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क्या ये काम करेगा? यह एक बड़ा सवाल है जिसका निष्पादन किए बिना उत्तर नहीं दिया जा सकता है। बाजार अनुसंधान, प्रतिस्पर्धी विश्लेषण और ग्राहक साक्षात्कार इस बात के लिए एक संदर्भ प्रदान करते हैं कि क्या विचार काम करेगा, लेकिन कुछ भी निश्चित नहीं है जब तक आप अपना नहीं लेते स्टार्टअप ऐप विचार बाजार के लिए। विचार मान्यता प्रयोग गुणात्मक अनुसंधान और उत्पाद विकास के बीच फिट होते हैं।

प्रतियोगिता का अध्ययन, संभावित उपयोगकर्ताओं का साक्षात्कार और आपके मूल्य प्रस्ताव और बाजार के रास्ते के बारे में समझदार परिकल्पना करने के लिए बाजार अनुसंधान का संचालन करना ऐसे कदम हैं जो आपके उत्पाद के साथ ग्राहकों की सहभागिता को शामिल नहीं करते हैं। आप सही निर्णय लेने के लिए बस जानकारी एकत्र कर रहे हैं। आइडिया सत्यापन प्रयोगों को आप पर कम और उपयोगकर्ता के व्यवहार पर निर्भर करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। वे परीक्षण करते हैं कि क्या लोग जानबूझकर कार्रवाई कर रहे हैं जो आपके विचारों को मान्य या अमान्य करते हैं।

यहां 3 त्वरित प्रयोग हैं जो आप अपने स्टार्टअप ऐप विचार का परीक्षण करने के लिए कार्यान्वित कर सकते हैं।

1. भविष्य बेचो

ड्रॉपबॉक्स ने एक के माध्यम से दृष्टि को बेचकर 70,000 से अधिक उपयोगकर्ताओं की प्रतीक्षा सूची बनाई विवेचक वीडियो। संस्थापक ड्रू ह्यूस्टन ने एक क्लिक करने योग्य प्रोटोटाइप बनाया, जिसने ड्रॉपबॉक्स के प्रमुख लाभों को कवर किया, जिसने मीडिया, निवेशकों और हजारों उपयोगकर्ताओं का ध्यान आकर्षित किया।

वीडियो में बताई गई विशेषताएं कम से कम एक वर्ष के लिए तैयार नहीं होने वाली हैं, हालांकि, इस प्रयोग ने उत्पाद की व्यवहार्यता और समाधान की आवश्यकता को साबित कर दिया। भले ही उत्पाद के निर्माण में महीनों और कई इंजीनियरों का काम हो, ड्रू ने उत्पाद विकास से पहले विचार को मान्य करने के लिए प्रोटोटाइप को जल्दी से डिज़ाइन करने, बनाने और रिकॉर्ड करने में कामयाब रहा।

सोशल मीडिया प्रबंधन मंच बफ़र के संस्थापकों ने इसी तरह के दृष्टिकोण का पालन किया। हालांकि, उन्होंने वीडियो का उपयोग नहीं किया टीम ने पहले वर्ष के लिए कंटेंट मार्केटिंग में भारी निवेश किया जिसने उन्हें एक दर्शक बनाने और अपनी परिकल्पना को परिष्कृत करने में मदद की। उन्होंने एक वेबसाइट बनाई जो उनके उत्पाद और मूल्य प्रस्ताव का वर्णन करती है। जब उपयोगकर्ताओं ने एक खाता बनाया और अपनी भुगतान जानकारी प्रस्तुत की, तो उन्हें बताया गया कि उत्पाद अभी तैयार नहीं है। इस प्रयोग ने उत्पाद की आवश्यकता को साबित कर दिया।

खासकर स्टार्टअप ऐप आइडिया के लिए जहां उत्पाद में भिन्नता एक तकनीकी नवाचार है, एक प्रयोग करें जो भविष्य को बेचने में आपकी मदद कर सकता है। यदि आपको फंडिंग की आवश्यकता है, तो यह निवेशकों को आकर्षित करेगा। वास्तव में, ड्रॉपबॉक्स ने वाई कॉम्बिनेटर को अपने आवेदन के हिस्से के रूप में वीडियो का उपयोग किया।

2. उत्पाद का अनुकरण करें

विचार सत्यापन की एक और परत के लिए, डिज़ाइन करें समाधान वितरण प्रक्रिया उत्पाद बनाने से पहले भी। Zappos ने व्यवसाय के लिए तैयार एक ऑनलाइन स्टोर के साथ शुरू किया, भले ही संस्थापकों के पास विनिर्माण और वितरण चैनल नहीं हैं। उन्होंने स्थानीय दुकानों से उत्पाद खरीदकर पूर्ति करते समय आदेशों को स्वीकार करने के लिए साइट का उपयोग किया। फूड ऑन-डिमांड ऐप, दूरदर्शन ने एक लैंडिंग पृष्ठ के साथ शुरुआत की, जिसमें रेस्तरां और मेनू शामिल थे जबकि संस्थापक द्वारा ऑर्डर और डिलीवरी की गई थी।

यह तकनीकी नवाचार के साथ स्टार्टअप ऐप विचारों के लिए भी किया जा सकता है। अपने उत्पाद का निर्माण करने से पहले, सुरक्षा प्लेटफ़ॉर्म, टिनफ़ोइल सिक्योरिटी के संस्थापकों ने एक वेबसाइट के साथ शुरुआत की, जिसने उपयोगकर्ताओं को सुरक्षा स्कैनिंग के लिए अपनी वेबसाइट सबमिट करने की अनुमति दी। जब उन्हें एक सबमिशन मिला, तो उन्होंने मैन्युअल रूप से रिपोर्ट बनाई और भेजी। इस प्रयोग ने जोखिम भरी मान्यताओं को मान्य करने का काम किया, भले ही शुरुआत से ही उत्पाद बनाने के लिए टिनफ़ोइल सिक्योरिटी टीम के पास तकनीकी विशेषज्ञता थी।

3. एक प्रश्नावली का उपयोग करें

बहुत से लोग आपके उत्पाद की आवश्यकता व्यक्त कर सकते हैं और यहां तक ​​कि वेटलिस्ट में शामिल हो जाएंगे, लेकिन यह गारंटी नहीं देता है कि वे इसका उपयोग करेंगे और इसके लिए भुगतान करेंगे। सबसे सरल प्रयोगों में से एक जिसे आप अपने विचार का परीक्षण करने के लिए चला सकते हैं, प्रश्नावली के माध्यम से है।

इस प्रयोग के लिए उत्पाद डिजाइन, एक वेबसाइट, यातायात और अपेक्षाकृत लंबी प्रश्नावली की आवश्यकता होती है। उत्पाद डिजाइन और वेबसाइट पहले साझा किए गए बफ़र उदाहरण की तरह ही आपके उत्पाद के मूल्य प्रस्ताव को बताने के लिए काम करते हैं। परिकल्पना है, अगर उत्पाद में प्रमुखता से दिलचस्पी है, तो उन्हें जल्दी पहुंच या मुफ्त अपग्रेड प्राप्त करने के लिए उनकी आवश्यकताओं और उत्पाद अपेक्षाओं के बारे में एक लंबी प्रश्नावली का जवाब देने में 15 मिनट लगते हैं। यदि आगामी उत्पाद के लिए पूर्व भुगतान के साथ प्रश्नावली समाप्त हो जाती है तो प्रयोग मजबूत संकेत प्रदान करेगा।

इस प्रयोग के लिए आपको शिक्षित निष्कर्ष निकालने के लिए आवश्यक डेटा के साथ, आपको ट्रैफ़िक की आवश्यकता है। बफ़र ने आगंतुकों को चलाने के लिए सामग्री विपणन का उपयोग किया, ड्रॉपबॉक्स का वीडियो हैकर न्यूज़ के माध्यम से वायरल हो गया, और दूरदर्शन के संस्थापकों ने परिसर में यात्रियों को वितरित किया। आपके लक्ष्य और व्यवसाय मॉडल के आधार पर, ये तीन विपणन चैनल आपके लिए भी प्रभावी हो सकते हैं। यहां तीन अन्य चैनल हैं।

  • आयोजन अपने विचार के आसपास समान हितों और जरूरतों वाले लोगों को इकट्ठा करने का एक शानदार तरीका है, खासकर यदि आप मेजबान हैं। ईवेंट आपको मूल्य देने और प्राप्त करते समय रिश्तों को बनाने और मजबूत करने की अनुमति देते हैं। प्रतिक्रिया इकट्ठा करने के लिए इसका उपयोग करें और उत्पाद को निर्धारित करें
  • आप ऊपर दिए गए प्रयोगों में से किसी एक दर्शक की मदद से या किसी अनुभवी नेता की मदद से अपने लक्षित ग्राहक प्रोफ़ाइल में परीक्षण कर सकते हैं। साझा किए गए वेबिनार और ईमेल अभियानों के माध्यम से, आपके प्रयोग को आपके द्वारा सफलतापूर्वक चलाए जाने की आवश्यकता होगी।
  • सोशल मीडिया विज्ञापन आपको लगभग तुरंत ट्रैफ़िक भेज देंगे। यदि आपके पास भुगतान किए गए अधिग्रहण में निवेश करने के लिए धन है, तो आप अपने प्रमुख पृष्ठ पर लक्षित लीड प्राप्त करने के लिए फेसबुक या अन्य प्लेटफार्मों का लाभ उठा सकते हैं। यह आपके निवेश के लिए एक परीक्षण अवधि हो सकती है, खासकर यदि आप कम अधिग्रहण वाले घर्षण के साथ एक अद्वितीय प्रतिस्पर्धी लाभ के साथ उत्पाद लॉन्च कर रहे हैं।

एक विचार सत्यापन प्रयोग को चलने में कुछ सप्ताह लग सकते हैं। इस छोटी अवधि से प्राप्त की जाने वाली अंतर्दृष्टि आपको ग्राहकों के साथ एक लाभदायक स्टार्टअप बनाने के लिए सही रास्ते पर स्थापित कर सकती है जो आपके उत्पाद को प्यार और सलाह देते हैं। यह एक निवेश के लायक है।

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क्या ये काम करेगा? यह एक बड़ा सवाल है जिसका निष्पादन किए बिना उत्तर नहीं दिया जा सकता है। बाजार अनुसंधान, प्रतिस्पर्धी विश्लेषण और ग्राहक साक्षात्कार इस बात के लिए एक संदर्भ प्रदान करते हैं कि क्या विचार काम करेगा, लेकिन कुछ भी निश्चित नहीं है जब तक आप अपने स्टार्टअप ऐप विचार को बाजार में नहीं ले जाते। गुणात्मक अनुसंधान और उत्पाद विकास के बीच आइडिया सत्यापन प्रयोग फिट बैठता है।

प्रतियोगिता का अध्ययन करना, संभावित उपयोगकर्ताओं का साक्षात्कार करना और अपने मूल्य प्रस्ताव और बाजार के रास्ते के बारे में समझदार परिकल्पना बनाने के लिए बाजार अनुसंधान करना ऐसे कदम हैं जो आपके उत्पाद के साथ ग्राहकों की सहभागिता को शामिल नहीं करते हैं। आप सही निर्णय लेने के लिए बस जानकारी एकत्र कर रहे हैं। आइडिया सत्यापन प्रयोगों को आप पर कम और उपयोगकर्ता के व्यवहार पर निर्भर करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। वे परीक्षण करते हैं कि क्या लोग जानबूझकर कार्रवाई कर रहे हैं जो आपके विचारों को मान्य या अमान्य करते हैं।

यहां 3 त्वरित प्रयोग हैं जो आप अपने स्टार्टअप ऐप विचार का परीक्षण करने के लिए कार्यान्वित कर सकते हैं।

1. भविष्य बेचो

ड्रॉपबॉक्स ने एक व्याख्याकार वीडियो के माध्यम से दृष्टि को बेचकर 70,000 से अधिक उपयोगकर्ताओं की प्रतीक्षा सूची बनाई। संस्थापक ड्रू ह्यूस्टन ने एक क्लिक करने योग्य प्रोटोटाइप बनाया, जिसने ड्रॉपबॉक्स के प्रमुख लाभों को कवर किया, जिसने मीडिया, निवेशकों और हजारों उपयोगकर्ताओं का ध्यान आकर्षित किया।

वीडियो में बताई गई विशेषताएं कम से कम एक वर्ष के लिए तैयार नहीं होने वाली हैं, हालांकि, इस प्रयोग ने उत्पाद की व्यवहार्यता और समाधान की आवश्यकता को साबित कर दिया। भले ही उत्पाद के निर्माण में महीनों और कई इंजीनियरों का काम हो, ड्रू ने उत्पाद विकास से पहले विचार को मान्य करने के लिए प्रोटोटाइप को जल्दी से डिज़ाइन करने, बनाने और रिकॉर्ड करने में कामयाब रहा।

सोशल मीडिया प्रबंधन मंच बफ़र के संस्थापकों ने इसी तरह के दृष्टिकोण का पालन किया। हालांकि, उन्होंने वीडियो का उपयोग नहीं किया टीम ने पहले वर्ष के लिए कंटेंट मार्केटिंग में भारी निवेश किया जिसने उन्हें एक दर्शक बनाने और अपनी परिकल्पना को परिष्कृत करने में मदद की। उन्होंने एक वेबसाइट बनाई जो उनके उत्पाद और मूल्य प्रस्ताव का वर्णन करती है। जब उपयोगकर्ताओं ने एक खाता बनाया और अपनी भुगतान जानकारी प्रस्तुत की, तो उन्हें बताया गया कि उत्पाद अभी तैयार नहीं है। इस प्रयोग ने उत्पाद की आवश्यकता को साबित कर दिया।

विशेष रूप से एक स्टार्टअप ऐप विचार के लिए जहां उत्पाद भेदभाव एक तकनीकी नवाचार है, एक प्रयोग का उपयोग करें जो आपको भविष्य को बेचने में मदद कर सकता है। यदि आपको फंडिंग की आवश्यकता है, तो यह निवेशकों को आकर्षित करेगा। वास्तव में, ड्रॉपबॉक्स ने वाई कॉम्बिनेटर को अपने आवेदन के हिस्से के रूप में वीडियो का उपयोग किया।

2. उत्पाद का अनुकरण करें

विचार सत्यापन की एक और परत के लिए, उत्पाद के निर्माण से पहले ही समाधान वितरण प्रक्रिया को डिज़ाइन करें। Zappos ने व्यवसाय के लिए तैयार एक ऑनलाइन स्टोर के साथ शुरू किया, भले ही संस्थापकों के पास विनिर्माण और वितरण चैनल नहीं हैं। उन्होंने स्थानीय स्टोर से उत्पाद खरीदकर पूर्ति करते समय आदेशों को स्वीकार करने के लिए साइट का उपयोग किया। फूड ऑन-डिमांड ऐप, दूरदर्शन ने एक लैंडिंग पृष्ठ के साथ शुरुआत की, जिसमें रेस्तरां और मेनू शामिल थे जबकि संस्थापक द्वारा ऑर्डर और डिलीवरी की गई थी।

यह तकनीकी नवाचार के साथ स्टार्टअप ऐप विचारों के लिए भी किया जा सकता है। अपने उत्पाद का निर्माण करने से पहले, सुरक्षा प्लेटफ़ॉर्म, टिनफ़ोइल सिक्योरिटी के संस्थापकों ने एक वेबसाइट के साथ शुरुआत की, जिसने उपयोगकर्ताओं को सुरक्षा स्कैनिंग के लिए अपनी वेबसाइट सबमिट करने की अनुमति दी। जब उन्हें एक सबमिशन मिला, तो उन्होंने मैन्युअल रूप से रिपोर्ट बनाई और भेजी। इस प्रयोग ने जोखिम भरी मान्यताओं को मान्य करने का काम किया, भले ही शुरुआत से ही उत्पाद बनाने के लिए टिनफ़ोइल सिक्योरिटी टीम के पास तकनीकी विशेषज्ञता थी।

3. एक प्रश्नावली का उपयोग करें

बहुत से लोग आपके उत्पाद की आवश्यकता को व्यक्त कर सकते हैं और यहां तक ​​कि प्रतीक्षा सूची में शामिल हो जाएंगे, लेकिन यह गारंटी नहीं देता है कि वे इसका उपयोग करेंगे और इसके लिए भुगतान करेंगे। सबसे सरल प्रयोगों में से एक जिसे आप अपने विचार का परीक्षण करने के लिए चला सकते हैं, प्रश्नावली के माध्यम से है।

इस प्रयोग के लिए उत्पाद डिजाइन, एक वेबसाइट, यातायात और अपेक्षाकृत लंबी प्रश्नावली की आवश्यकता होती है। उत्पाद डिजाइन और वेबसाइट पहले साझा किए गए बफ़र उदाहरण की तरह अपने उत्पाद के मूल्य प्रस्ताव को व्यक्त करने के लिए काम करते हैं। परिकल्पना है, अगर उत्पाद में प्रमुखता से दिलचस्पी है, तो उन्हें जल्दी पहुंच या मुफ्त अपग्रेड प्राप्त करने के लिए उनकी आवश्यकताओं और उत्पाद अपेक्षाओं के बारे में एक लंबी प्रश्नावली का जवाब देने में 15 मिनट लगते हैं। यदि आगामी उत्पाद के लिए पूर्व भुगतान के साथ प्रश्नावली समाप्त हो जाती है तो प्रयोग मजबूत संकेत प्रदान करेगा।

इस प्रयोग के लिए आपको शिक्षित निष्कर्ष निकालने के लिए आवश्यक डेटा के साथ, आपको ट्रैफ़िक की आवश्यकता है। बफ़र ने आगंतुकों को चलाने के लिए सामग्री विपणन का उपयोग किया, ड्रॉपबॉक्स का वीडियो हैकर न्यूज़ के माध्यम से वायरल हो गया, और दूरदर्शन के संस्थापकों ने परिसर में यात्रियों को वितरित किया। आपके लक्ष्य और व्यवसाय मॉडल के आधार पर, ये तीन विपणन चैनल आपके लिए भी प्रभावी हो सकते हैं। यहां तीन अन्य चैनल हैं।

  • ईवेंट समान रूप से समान विचारधारा वाले लोगों और आपके विचार के आसपास की जरूरतों को इकट्ठा करने का एक शानदार तरीका है, खासकर यदि आप मेजबान हैं ईवेंट आपको मूल्य देने और प्राप्त करते समय रिश्तों को बनाने और मजबूत करने की अनुमति देते हैं। प्रतिक्रिया इकट्ठा करने और उत्पाद को संरक्षित करने के लिए इसका उपयोग करें।
  • आप ऊपर दिए गए प्रयोगों में से किसी एक दर्शक की मदद से या किसी अनुभवी नेता की मदद से अपने लक्षित ग्राहक प्रोफ़ाइल में परीक्षण कर सकते हैं। साझा किए गए वेबिनार और ईमेल अभियानों के माध्यम से, आपके प्रयोग को आपके द्वारा सफलतापूर्वक चलाए जाने की आवश्यकता होगी।
  • सोशल मीडिया विज्ञापन आपको लगभग तुरंत ट्रैफ़िक भेज देंगे। यदि आपके पास भुगतान किए गए अधिग्रहण में निवेश करने के लिए धन है, तो आप अपने प्रमुख पृष्ठ पर लक्षित लीड पाने के लिए फेसबुक या अन्य प्लेटफार्मों का लाभ उठा सकते हैं। यह आपके निवेश के लायक परीक्षण अवधि हो सकती है, खासकर यदि आप कम अधिग्रहण वाले घर्षण के साथ एक अद्वितीय प्रतिस्पर्धी लाभ के साथ उत्पाद लॉन्च कर रहे हैं।

एक विचार सत्यापन प्रयोग को चलने में कुछ सप्ताह लग सकते हैं। इस छोटी अवधि से प्राप्त की जाने वाली अंतर्दृष्टि आपको अपने उत्पाद से प्यार करने और सलाह देने वाले ग्राहकों के साथ एक लाभदायक स्टार्टअप बनाने के लिए सही रास्ते पर ले जा सकती है। यह एक निवेश के लायक है।